如何有效進行廣告宣傳

電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告……

鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業(yè)哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？

隨著家具行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的開始，品牌戰(zhàn)已逐漸取代了價格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競爭的對象，而此時的家具企業(yè)，不再如OEM時期單純的進行生產(chǎn)就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用。

一、品牌宣傳作用

廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達給大眾認(rèn)知。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。

二、誘發(fā)消費者購買欲

廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認(rèn)識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產(chǎn)品適合他的需要。

三、造就口碑

廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。

如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。

一、良好的第一印象

人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計具有形式美，具有一定的風(fēng)格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創(chuàng)作風(fēng)格大體可歸納為三種類型：

1、規(guī)則式風(fēng)格，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術(shù)色彩。

2、理性感化風(fēng)格，這種風(fēng)格被廣泛運用文體創(chuàng)作。其特點是大都從文學(xué)藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語言文學(xué)天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)點與可能給我們帶來的利益或好處?？煞譃椋?/p>

誘導(dǎo)式：以一種許諾性訴求，誘導(dǎo)消費者見到廣告之后產(chǎn)生一種能實現(xiàn)宿心情，并迅速將購買欲望變?yōu)橘徺I行動。

同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現(xiàn)的。

設(shè)身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。

幽默式：這種創(chuàng)作風(fēng)格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。

啟發(fā)式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。

3、論證式風(fēng)格：講解論證，通過事實讓消費者信服。

二、突出產(chǎn)品獨特的賣點

因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達成購買的目的呢？“王老吉”的廣告就是一個成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣點。只有將產(chǎn)品賣點一次次的灌入產(chǎn)品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。

三、名副其實的宣傳

廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年(全球品牌網(wǎng))比較流行的“黃金搭檔”就是一個例，打開電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用‘黃金搭檔’確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素”等對功效絕對化的肯定內(nèi)容。因夸大療效被禁播。

廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產(chǎn)品賣點，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。

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