我國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展迅猛，潮玩行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及快捷方便的購(gòu)買(mǎi)流程等都促進(jìn)潮玩行業(yè)的快速發(fā)展。本篇文章將對(duì)造物及其競(jìng)品進(jìn)行分析測(cè)評(píng)，探討潮玩行業(yè)的變化和前景，歡迎感興趣的朋友閱讀。

一、分析背景1.競(jìng)品分析描述

目的：調(diào)研同類(lèi)潮玩產(chǎn)品的核心功能和現(xiàn)狀，分析產(chǎn)品在內(nèi)容、交互、功能上的亮點(diǎn)和不足，優(yōu)化產(chǎn)品核心結(jié)構(gòu)和頁(yè)面布局，確立產(chǎn)品核心功能定位。并據(jù)此提出競(jìng)爭(zhēng)策略和方案，為產(chǎn)品迭代作參考，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

2.測(cè)試環(huán)境二、行業(yè)背景1.行業(yè)背景分析（市場(chǎng)規(guī)模/增長(zhǎng)率/收益率/戰(zhàn)略意義）

中國(guó)潮玩市場(chǎng)仍處于早期階段，并在過(guò)去數(shù)年獲得了較快的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模接近300億元，受疫情影響增速有所放緩為44.0%，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模增至384.3億元，增速延續(xù)下降趨勢(shì)。受驚喜經(jīng)濟(jì)和社交情感需求等影響，中國(guó)潮玩受歡迎程度不斷上升，預(yù)計(jì)中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)。

2.用戶(hù)規(guī)模

到2018年在中國(guó)，包括潮流玩具等在內(nèi)的“二次元”核心用戶(hù)已從2014年的4984萬(wàn)人上升至2018年的13600萬(wàn)人。由此可見(jiàn)，關(guān)注潮玩的用戶(hù)群體增在快速增長(zhǎng)，為潮玩市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的用戶(hù)量支持。

3.發(fā)展趨勢(shì)

目前，我國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展迅猛，但是由于起步較晚，我國(guó)潮玩行業(yè)相較于全球潮玩市場(chǎng)仍處于市場(chǎng)發(fā)展初期。

2005年，中國(guó)出現(xiàn)可潮玩相關(guān)的個(gè)人工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師；然而2008年的金融危機(jī)使剛剛發(fā)展起來(lái)的潮玩行業(yè)遭受重創(chuàng)；經(jīng)過(guò)兩年的恢復(fù)和修養(yǎng)，自從2010年開(kāi)始，泡泡瑪特、19八3和酷樂(lè)潮玩等公司先后成立，并開(kāi)始進(jìn)行線下銷(xiāo)售渠道的布局；2016年，盲盒玩法的推出成功幫助潮玩行業(yè)龍頭泡泡瑪特?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模；2017年以后，展會(huì)成為了下游銷(xiāo)售市場(chǎng)的另外一條重要路徑，潮玩行業(yè)進(jìn)入了迅猛發(fā)展的時(shí)期。

二、行業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST）Politics：行業(yè)政策分析

中國(guó)人口的新變化：?jiǎn)紊斫?jīng)濟(jì)孕育“個(gè)人化”悅己新需求。

“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要明確提出“線上線下全渠道滿足消費(fèi)需求”，以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)，激發(fā)新型消費(fèi)內(nèi)生動(dòng)力。

為實(shí)現(xiàn)全行業(yè)由中國(guó)制造向制造強(qiáng)國(guó)的跨越，“十三五”行業(yè)規(guī)劃提出八項(xiàng)重要任務(wù)：大力實(shí)施“三品”戰(zhàn)略、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、積極推動(dòng)智能化發(fā)展、全面推行綠色制造、積極推動(dòng)以IP引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加快培育“兩個(gè)500強(qiáng)”、推動(dòng)產(chǎn)區(qū)特色發(fā)展、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等。

Economic：行業(yè)經(jīng)濟(jì)分析

數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，中國(guó)的城鎮(zhèn)化率不斷提高，提高至65%，人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，人均GDP突破一萬(wàn)美元。城鎮(zhèn)化的推進(jìn)及人均可支配收入持續(xù)鎮(zhèn)長(zhǎng)，為消費(fèi)在量與質(zhì)的提升均創(chuàng)造了更多可能。

Social：行業(yè)社會(huì)分析

1.潮玩市場(chǎng)細(xì)分崛起，超6成用戶(hù)偏好盲盒產(chǎn)品

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，潮玩用戶(hù)更加偏好盲盒，其次是手辦、模型，占比分別為62.95%、52.33%和52.07%。不確定性的刺激造就了盲盒的吸引力，并成為用戶(hù)社交傳播的熱點(diǎn)話題，此外，盲盒還具有收藏、精神慰藉等屬性，這都使之超越了休閑玩具的范疇，受眾覆蓋年齡范圍更廣。

2.潮玩用戶(hù)更追求精神滿足

新消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者更加注重追求品質(zhì)生活與儀式感，更加重視產(chǎn)品能夠?yàn)樽陨韼?lái)的精神文化寄托。在此背景下，潮玩行業(yè)本身具有的對(duì)生活有美好追求的特性，這種精神消費(fèi)有著巨大的釋放潛力。未來(lái)，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)從物質(zhì)消費(fèi)逐漸拓展至更高層次的精神消費(fèi)，潮玩所引發(fā)的驚喜經(jīng)濟(jì)、盲盒經(jīng)濟(jì)、年輕人潮玩市場(chǎng)將會(huì)成為趨勢(shì)。

3.潮玩走向大眾化

以前，潮玩多以在設(shè)計(jì)師一人的工作坊成型，設(shè)計(jì)師兼顧產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建模、涂裝等工作，導(dǎo)致潮玩成本較高，數(shù)量稀少且價(jià)格高昂，這使得潮玩一直以來(lái)都處于小眾市場(chǎng)。

隨著設(shè)計(jì)師作品進(jìn)行工業(yè)化量產(chǎn)，潮玩價(jià)格大幅下降，并通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作，成功走進(jìn)普通消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。未來(lái)，潮玩還將呈現(xiàn)出越來(lái)越大眾化的發(fā)展趨勢(shì)，從而被更多的人所了解喜愛(ài)，受到時(shí)代的更多關(guān)注。

Technology：行業(yè)技術(shù)分析

首先是潮玩行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，以及IP概念的誕生使得潮玩變得區(qū)別于普通玩具，變得更加高端。其次互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展讓用戶(hù)能清晰觀看潮玩的全貌，及快捷方便的購(gòu)買(mǎi)流程等都促進(jìn)潮玩行業(yè)的快速發(fā)展。

三、盈利模式分析1.造物2.千島3.好物盲盒

綜合上述的盈利方式來(lái)看，三者的主要盈利模式是以商城的好物售賣(mài)為主。其中千島的盈利模上增加了會(huì)員，好物盲盒增加了相關(guān)的“貨幣的轉(zhuǎn)換”充值。造物在后可以添加會(huì)員制度，增加次元石的轉(zhuǎn)換方式，讓用戶(hù)可以進(jìn)行次元石的充值。

四、用戶(hù)分析1.用戶(hù)群體

潮玩用戶(hù)的男性高于女性用戶(hù)，可能是因?yàn)槟行杂兄^強(qiáng)的動(dòng)手能力，大部分的男性都有非常喜歡的動(dòng)漫或者游戲，并且在其中會(huì)有自己喜歡的某個(gè)角色，且稱(chēng)之為“本命”。其次，當(dāng)看到精美的手辦模型時(shí)，就像看到本人一樣，看著喜歡的角色高度的還原，就會(huì)回憶起自己當(dāng)初看動(dòng)漫的心情，會(huì)有角色代入感。

通過(guò)圖來(lái)看，年齡大部分分布在25歲左右到40歲之間的人群最多，這部分的人大多數(shù)是已在職場(chǎng)的年輕人，具有一定消費(fèi)能力，能夠擔(dān)負(fù)起手辦的費(fèi)用。大部分的用戶(hù)為一、二線的用戶(hù)，因?yàn)槌蓖鎸儆诟呦M(fèi)的娛樂(lè)項(xiàng)目，需要有足夠的經(jīng)濟(jì)作為支撐，因此一二線的用戶(hù)工資相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，能夠支撐喜歡潮玩的愛(ài)好。

造物的目標(biāo)用戶(hù)：

大學(xué)生群體：大學(xué)生群體作為年輕群體的典型，讓很多為年輕人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都為之青睞。大學(xué)生年輕愛(ài)玩、接受度高、時(shí)間充裕且有一定消費(fèi)能力。游戲在大學(xué)生的普及范圍比較高，他們有更多的時(shí)間去使用游戲相關(guān)產(chǎn)品；職場(chǎng)潮玩愛(ài)好者：職場(chǎng)人士有著一定的消費(fèi)能力，且對(duì)潮玩有著一定的了解，喜歡二次元的一些人物角色，愿意為自己喜歡的手辦買(mǎi)單。潮玩商家：入駐造物的潮玩平臺(tái)，能獲取一定的用戶(hù)流量，進(jìn)行針對(duì)性的用戶(hù)圈子進(jìn)行商品的售賣(mài)，獲得一定的盈利。資深的潮玩玩家：這一類(lèi)人群對(duì)潮玩有著深度的了解，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展和未來(lái)的潮玩圈子比較了解，可以通過(guò)造物平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)的潮玩知識(shí)分析，從而吸引一些潮玩用戶(hù)，進(jìn)而進(jìn)行潮玩的售賣(mài)和一些其他的商業(yè)活動(dòng)。2.用戶(hù)場(chǎng)景

琪琪，女，大學(xué)生，潮玩小白，對(duì)潮玩有一定的興趣但不是很了解。有一天看到室友買(mǎi)了一個(gè)潮玩手辦，看著十分的精致，琪琪就問(wèn)室友這個(gè)手辦是哪一部漫中的角色，室友給琪琪進(jìn)行了講解，然后跟琪琪講說(shuō)，造物是一個(gè)很好的手辦售賣(mài)的平臺(tái)，上面不光售賣(mài)手辦，還有相關(guān)的手辦角色的講解，可以一邊挑選自己喜歡的手辦和模型，還可以學(xué)到相關(guān)的知識(shí)。琪琪聽(tīng)了很感興趣，于是去下載了造物，體驗(yàn)了一會(huì)，感覺(jué)很不錯(cuò)，不光可以挑選手辦還能學(xué)習(xí)知識(shí)。

牧陽(yáng)，男，潮玩的資深?lèi)?ài)好者，有著多年的潮玩經(jīng)驗(yàn)，熟悉潮玩銷(xiāo)售行業(yè)，自己也有很多的手辦模型。自己想通過(guò)潮玩吸引一波粉絲，進(jìn)行相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)。一次在外聚餐，與好哥們曉白聊到這個(gè)需求，曉白說(shuō)他最近接觸了一個(gè)還不錯(cuò)的平臺(tái)，叫造物，上面可以分享一些自己的潮玩經(jīng)驗(yàn)，上面也大都是一些潮玩的愛(ài)好者。牧陽(yáng)聽(tīng)著感覺(jué)還挺不錯(cuò)，于是試著下載了造物APP。大概使用了將近一個(gè)多月，在造物的平臺(tái)上分享自己一些潮玩的經(jīng)驗(yàn)，吸引了不少的粉絲，如果經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，可以積累一波粉絲，進(jìn)行自己的商業(yè)活動(dòng)。

辰從，男，潮玩賣(mài)家，想入駐潮玩平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)的潮玩的售賣(mài)，之前嘗試過(guò)入駐類(lèi)似于泡泡瑪特的平臺(tái)，但是平臺(tái)的商家入駐費(fèi)太貴且銷(xiāo)售額也是一般般，十分的苦惱。于是跟朋友吐槽，朋友推薦說(shuō)可以嘗試下造物者個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)進(jìn)行潮玩售賣(mài)的平臺(tái)，且商家的入駐成本也沒(méi)有泡泡瑪特那么高，可以嘗試。于是辰從試著下載了造物，然后經(jīng)過(guò)商家的認(rèn)證成為造物的商家，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，感覺(jué)還不錯(cuò)。

五、造物、千島、好物盲盒用戶(hù)體驗(yàn)五要素對(duì)比1. 戰(zhàn)略層分析2. 范圍層分析

作為一個(gè)潮玩商品平臺(tái)，造物滿足了用戶(hù)的潮玩購(gòu)買(mǎi)及出售，專(zhuān)屬I(mǎi)P更能為潮玩賦能，但是為滿足用戶(hù)多元化需求，造物可以增加以下功能。

添加掃碼機(jī)制，為商品制作專(zhuān)屬二維碼，商品信息一掃便知。添加私信，方便及時(shí)于賣(mài)家溝通。3. 結(jié)構(gòu)層分析

造物功能結(jié)構(gòu)圖：

千島功能結(jié)構(gòu)圖：

好物盲盒功能結(jié)構(gòu)圖：

從功能結(jié)構(gòu)圖可以看出，造物和千島功能比較相似，更傾向于潮玩電商平臺(tái)，盲盒只是眾多功能之中的一小部分，而好物盲盒則更專(zhuān)注于盲盒的版塊，而且潮玩只是它眾多產(chǎn)品系列之一，與造物和千島產(chǎn)品的著重點(diǎn)有較大區(qū)別。

4. 框架層分析（表現(xiàn)層）

首頁(yè)對(duì)比：

造物和千島首頁(yè)類(lèi)似，都是社區(qū)為首頁(yè)，而好物盲盒則是以抽獎(jiǎng)界面為首頁(yè)，相比之下，好物盲盒的功能較為單一，且造物和千島首頁(yè)就有搜索功能，較為方便快捷，而好物盲盒沒(méi)有，同時(shí)造物和千島首頁(yè)以白色為背景，比較簡(jiǎn)潔，適合社區(qū)的色調(diào)，而好物盲盒以暖色調(diào)黃色為背景，帶給用戶(hù)希望，增加用戶(hù)抽中好物的自我暗示，能增加用戶(hù)體驗(yàn)感。

我的頁(yè)面對(duì)比：

三者的【我的】頁(yè)面也類(lèi)似，其中都包括商品訂單的信息，錢(qián)包和優(yōu)惠券入口，使得用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品更加方便和優(yōu)惠，但是造物和千島有注冊(cè)為賣(mài)家的入口，讓用戶(hù)可以出售自己閑置的商品，而好物盲盒則專(zhuān)注于盲盒的銷(xiāo)售，所以缺少了成為賣(mài)家的入口。

同時(shí)，造物與千島頁(yè)面顏色搭配也相似，都是純白色為背景，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，而好物盲盒在白色的基礎(chǔ)上增加了部分黃色，更具購(gòu)物特色。增加用戶(hù)體驗(yàn)感。

LOGO對(duì)比：

造物圖標(biāo)以藍(lán)白色為主，藍(lán)色充滿科技感，凸顯高端潮玩的品質(zhì)，千島圖標(biāo)以綠、紫、白三色混合，色調(diào)溫柔，讓用戶(hù)感覺(jué)更加親切，貼近用戶(hù)，好物盲盒圖標(biāo)以黑色為主要顏色，搭配紅色，給用戶(hù)必能開(kāi)出好貨的暗示，增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任。

六、SWOT 分析優(yōu)勢(shì)strengths

如圖，可以發(fā)現(xiàn)模玩手辦愛(ài)好者選擇在線購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的主要因素最主要是手辦是否正品以及手辦的豐富度。造物App是一款聚集同好、優(yōu)選好貨的模型手辦潮流玩具平臺(tái)。在這里用戶(hù)可以好價(jià)入手心儀玩具、稀缺尖貨；可以暢快地分享交流，并及時(shí)獲取熱門(mén)資訊。該平臺(tái)所售賣(mài)的手辦正品，且手辦類(lèi)別豐富。

劣勢(shì)weakness支付方式不夠豐富，目前僅支持微信與支付寶，有的用戶(hù)使用的是其他類(lèi)型的支付方式，在造物這一平臺(tái)支付時(shí)可能會(huì)遇到一些問(wèn)題導(dǎo)致用戶(hù)放棄購(gòu)買(mǎi)。在該領(lǐng)域存在龍頭行業(yè)——泡泡瑪特，是成立于2010年的潮流文化娛樂(lè)品牌，在2020年成功上市，知名度較高，獲得了用戶(hù)的信任度以及好感度。有的商品暫時(shí)沒(méi)有價(jià)格顯示以及貨源，影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。機(jī)會(huì)opportunity

1. 根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手辦市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的小眾市場(chǎng)，2020年市場(chǎng)規(guī)模為36.6億元。隨著國(guó)潮手辦的興起，手辦的潛在用戶(hù)群體不斷擴(kuò)大，而潮玩市場(chǎng)的不斷火熱，也為上游手辦設(shè)計(jì)和生產(chǎn)注入強(qiáng)心劑，對(duì)手辦消費(fèi)市場(chǎng)也有明顯的帶動(dòng)。

預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中國(guó)手辦市場(chǎng)依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2023年中國(guó)手辦市場(chǎng)規(guī)模將突破90億元達(dá)到91.2億元。如此發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì)選擇在線購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)進(jìn)行模玩手辦的購(gòu)買(mǎi)。

2. 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入較原來(lái)有所提升，人們追求精神滿足，更喜歡將錢(qián)花在自己的興趣愛(ài)好上面。一些模玩愛(ài)好者愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)潮玩手辦進(jìn)行收藏送人。

手辦消費(fèi)群體入坑年限不短，朋友等身邊人的推薦是最能拉動(dòng)其入坑手辦的原因。在現(xiàn)有用戶(hù)的基礎(chǔ)上，我們有機(jī)會(huì)通過(guò)推薦、宣傳、拉新活動(dòng)等方式來(lái)獲取更多的潛在用戶(hù)。

威脅threats造物APP沒(méi)有IP孵化運(yùn)營(yíng)以及潮玩文化推廣與培育，在這一方面泡泡瑪特發(fā)展的比較好，后期可能會(huì)對(duì)造物產(chǎn)生影響。對(duì)比造物APP，嗶哩嗶哩會(huì)員購(gòu)、淘寶、天貓、京東等平臺(tái)更具有知名度，更能獲得用戶(hù)信任，且用戶(hù)對(duì)這些平臺(tái)滿意度較高，造物APP作為一款新興模玩在線平臺(tái)知名度不夠高，不能獲得用戶(hù)的完全信任。七、總結(jié)及建議

目前潮玩行業(yè)較火，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，，加上疫情影響，使得潮玩用戶(hù)大量增增加，同時(shí)潮玩產(chǎn)品主要以物以稀為貴的方式進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)，IP產(chǎn)品越稀有，價(jià)格越高，越能勾起用戶(hù)的欲望，使用戶(hù)自愿為潮玩付費(fèi)，不過(guò)同時(shí)也因?yàn)橐咔榈脑?，使得快遞物流收到嚴(yán)重限制，用戶(hù)不能及時(shí)收到購(gòu)買(mǎi)的商品，容易流失用戶(hù)，并且由于專(zhuān)屬I(mǎi)P的出現(xiàn)使得潮玩行業(yè)的未來(lái)發(fā)展受到限制，所以需要盡快做出行動(dòng)，改善現(xiàn)狀。

加強(qiáng)對(duì)物流公司的合作，爭(zhēng)取最快發(fā)貨，讓商品安全、快速的到達(dá)用戶(hù)手上。加強(qiáng)與電視臺(tái)、動(dòng)漫企業(yè)、設(shè)計(jì)師合作，打造我們自己公司的IP形象，進(jìn)行自營(yíng),這樣能擴(kuò)寬未來(lái)潮玩市場(chǎng)，才能走的更遠(yuǎn)加強(qiáng)平臺(tái)入駐商家的管控，避免假冒偽劣商品的出現(xiàn)，影響用戶(hù)體驗(yàn)及平臺(tái)信譽(yù)。強(qiáng)化用戶(hù)粘度，從新人福利、優(yōu)惠券、日常任務(wù)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、0元抽獎(jiǎng)等活動(dòng)下手，讓用戶(hù)增加對(duì)產(chǎn)品的使用時(shí)間，促進(jìn)商業(yè)變現(xiàn)，增加營(yíng)收。

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