社交電商無(wú)論是哪種模式，都是基于社交模式下的電商傳播，總的來(lái)說(shuō)還是會(huì)比傳統(tǒng)電商要來(lái)得有效果的，不過(guò)前提還要在社交平臺(tái)上才能將社交電商的效果大化，而就目前來(lái)說(shuō)還是微信小程序適合社交電商發(fā)展，我們就好好分析下：

1、微信原本就是一個(gè)社交軟件，用戶對(duì)于微信好友的信任還是比起某寶上隨意一家店的信任要高得多。

2、拼團(tuán)秒殺在很多人眼里是一種福利，很多人也愿意將福利分享給身邊的朋友。

3、小程序雖然小但是功能齊全，電商小程序就擁有拼團(tuán)秒殺以及分銷各種功能，對(duì)于社交電商來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不錯(cuò)的嘗試渠道。如果想要嘗試社交電商，不妨在上線了上做一個(gè)電商小程序嘗試一下，相信不會(huì)讓你失望的。上線了，一個(gè)人人都能看懂的科技圈頭條號(hào)，但只有熱愛(ài)干貨的人才會(huì)喜歡。

新零售環(huán)境下，以“拼多多”為代表的拼團(tuán)模式、以“什么值得買”為代表的導(dǎo)購(gòu)模式、以“有贊”為代表的工具模式、以“小紅書”為代表的社區(qū)模式、以“云集”為代表的分銷模式，作為社交電商模式的5類新代表，在社交電商領(lǐng)域內(nèi)各領(lǐng)風(fēng)騷、發(fā)放異彩。

1、2018年這5家社交電商商城平臺(tái)，先后接連獲得融資或啟動(dòng)IPO、上市的“行業(yè)級(jí)”現(xiàn)象，在很大程度上說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)社交電商模式的認(rèn)可程度前所未之高。

2、如何與社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嫁接，正在成為各大電商商城平臺(tái)的“新標(biāo)配”。通過(guò)社交媒體獲取新客，將成為電商商城平臺(tái)引流的重要工具。

3、“社交+拼團(tuán)”模式，依靠“口口相傳”能形成“裂變式”的用戶傳播，可以極低的成本帶動(dòng)新用戶極速的增長(zhǎng)。例如蘇寧易購(gòu)的樂(lè)拼購(gòu)，這是移動(dòng)電商與社交媒體結(jié)合的模式創(chuàng)新。

4、“社交+電商”模式，將成為零售電商行業(yè)中，與平臺(tái)電商、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。這種獲取流量的新方式，利用低成本的流量，將吸引更多的巨頭和資本進(jìn)入社交電商領(lǐng)域。

馬云曾在電商大會(huì)上曾說(shuō)過(guò)：未來(lái)的純電商時(shí)代將不會(huì)存在。提出了新零售的概念，未來(lái)電商一定是線上+線下+物流=新零售的商業(yè)模式。于泓鑠認(rèn)為，社交電商最火的模式也將會(huì)是新零售模式。所謂的新零售就是去中心化，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)鏈接線下實(shí)體店或者生產(chǎn)商，最終通過(guò)物流去庫(kù)存化。未來(lái)社交電商的模式一定是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計(jì)算+物聯(lián)網(wǎng)+快速物流的綜合體模式最火。人們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在社交電商上體驗(yàn)到更高的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，整個(gè)生產(chǎn)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)消費(fèi)者都會(huì)參與其中，電商與實(shí)體店價(jià)格會(huì)透明化統(tǒng)一化。物流將會(huì)在2小時(shí)內(nèi)到達(dá)用戶手中。物流也將會(huì)實(shí)現(xiàn)四通一達(dá)。從布局全國(guó)倉(cāng)，區(qū)域倉(cāng)，到城市倉(cāng)，再到前置倉(cāng)，品質(zhì)和庫(kù)存得到了高效的轉(zhuǎn)換，商家不必再擔(dān)憂庫(kù)存賣不出去，消費(fèi)者不會(huì)再擔(dān)憂產(chǎn)品到達(dá)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。而線上消費(fèi)者會(huì)通過(guò)VR技術(shù)與好友可以足不出戶的就挑選商品，下完單基本上快遞員就在門外等著了，我們可以在虛擬的世界里一起面對(duì)面的與商家溝通，商家也會(huì)通過(guò)VR來(lái)介紹他們的產(chǎn)品，線下實(shí)體商店的整體逼格也會(huì)更加尊重文化和體驗(yàn)感，而不是現(xiàn)在的商品隨意擺放，物流也做到了時(shí)時(shí)達(dá)，目前社交電商做得最好的大家會(huì)認(rèn)為是拼多多，但是泓鑠認(rèn)為未來(lái)阿里巴巴，蘇寧，京東都具備新零售的潛質(zhì)，巨頭還是會(huì)重新站在巔峰，引領(lǐng)商業(yè)模式的變革。

社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助社交媒介（微博、微信、抖音等）的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買，同時(shí)將關(guān)注、分享、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于交易過(guò)程之中。目前看來(lái)屬拼多多最火。

1. 依托微信，大的社交平臺(tái)拼多多依托微信，微信是大的社交平臺(tái)，基本人手一個(gè)微信，在這樣的平臺(tái)上，分享，拼團(tuán)變得異常方便。

2. 分享傳播手段拼多多主要是靠分享得到指數(shù)級(jí)別的的傳播，一個(gè)人看中一個(gè)商品，可以通過(guò)不同的社交媒體分享給好友，實(shí)現(xiàn)拼單的目標(biāo)。比如一件商品正價(jià)88元，通過(guò)拼團(tuán)只要69元就可以購(gòu)買。用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會(huì)退貨。我們看到許多人會(huì)在朋友圈，各個(gè)微信群發(fā)帶有拼多多團(tuán)購(gòu)的鏈接，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變。

3.拼團(tuán)、秒殺活動(dòng)層出不窮拼多多打出口號(hào)“三億人都在拼的App”，能在這么短的時(shí)間內(nèi)擁有這么大的客戶群，拼多多大的優(yōu)勢(shì)，就是低價(jià)。拼多多的商業(yè)模式說(shuō)簡(jiǎn)單也并不復(fù)雜，就是一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的模式，以團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)購(gòu)買某件商品。

4.規(guī)模大到已經(jīng)上市了拼多多目前已經(jīng)上市，上市后其品牌價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)變成最火的社交商務(wù)。

5.占領(lǐng)市場(chǎng)很快拼多多占有市場(chǎng)極快，線上的福利，加上鋪天蓋地的廣告宣傳，拼多多的消費(fèi)者已經(jīng)很多，不過(guò)才幾年時(shí)間，在市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)很高。

總結(jié)：社交電商基于線上，依托社交平臺(tái)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)，目前看來(lái)屬于是社交電商發(fā)展的正確方向。

本文題目：社交電商的模式與新零售的拓展
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