現(xiàn)在的消費者獲取信息的渠道越來越多，可以選擇的同類商品也越來越多。面對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，作為企業(yè)，也要適時改變營銷方式，采取必要的營銷手段降低同行的競爭，增加產(chǎn)品的銷量和提高用戶的忠誠度。

消費者購買商品，往往會受到以下幾個因素的影響，即流量、價格、IP、知識，這是目前影響消費者購買決策的主要因素。很多消費者優(yōu)先購買條件是看見誰的就買誰的，誰的便宜就買誰的，喜歡誰的就買誰的，還有一個重要的因素是誰能創(chuàng)造價值就買誰的，這就體現(xiàn)了知識營銷的重要性。

知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識(包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。

簡單來說，就是企業(yè)創(chuàng)造用戶價值，然后傳遞給潛在用戶，再形成企業(yè)認知，最后將潛在用戶轉(zhuǎn)化成為用戶。但是單純的價值創(chuàng)造在短期內(nèi)很難看到業(yè)務(wù)的明顯產(chǎn)出，那么企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)化創(chuàng)造的價值呢?

企業(yè)創(chuàng)造價值需要流量來變現(xiàn)，這時候就需要知識搜索引擎的流量入口。百度文庫是中國大的專業(yè)知識分享平臺，具體優(yōu)勢有：

文檔存儲量1.9億+

日均流量1億+

日均活躍用戶5千萬+

日均上傳文檔20萬+

覆蓋50%的互聯(lián)網(wǎng)用戶

百度文庫用戶流量主要分布在高發(fā)達地區(qū)，其排名前十的分別為：廣東、江蘇、山東、浙江、北京、四川、河南、河北、上海、湖北。

百度文庫用戶人群大部分為高消費能力的優(yōu)質(zhì)用戶，其中20—39歲年齡段的年青人占了很大比例，本科及以上學(xué)歷比例占到88%。

百度文庫用戶人群具有高平臺粘性，品牌認知度很深。日均在線時長達49.2分鐘，PC端文檔瀏覽數(shù)4-5頁，無線端文檔瀏覽數(shù)8-10頁，平均瀏覽文檔數(shù)2.5份。

那么百度文庫如何幫助企業(yè)做好營銷呢?用戶可以分為直接進入文庫頁面和在網(wǎng)頁搜索相關(guān)信息兩種方法了解到企業(yè)的相關(guān)信息。

當用戶直接進入文庫頁面的時候，通過搜索文檔或選擇頻道可瀏覽到相關(guān)的企業(yè)文檔信息，在查看、分享、下載文檔的過程中即可形成對企業(yè)的認知。

用戶通過網(wǎng)頁搜索相關(guān)信息的時候，可在搜索引擎網(wǎng)頁上瀏覽到文檔信息，進入文檔，就能通過查看、分享、下載文檔了解到企業(yè)的相關(guān)信息，最終實現(xiàn)營銷目的。

最后，我們來建立一下企業(yè)的需求模型。百度是大的中文搜索引擎，擁有巨大的流量。百度文庫是百度旗下權(quán)重很高的產(chǎn)品，文檔在百度首頁搜索排名靠前，文檔頁面流量大。企業(yè)在文檔頁面添加廣告即可做流量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)營銷目的。

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