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企業(yè)響應(yīng)式網(wǎng)站下沉如何去做?

2023-03-07    分類: 響應(yīng)式網(wǎng)站

什么是下沉?在我們看來,有兩個簡單粗暴的定義:
其一,現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)提供給不那么“有錢”的人。例如,淘寶瞧不上拼多多,因為阿里一直在“向上走”,不斷瞄準(zhǔn)的是中產(chǎn)階層的錢袋子。但是拼多多瞄準(zhǔn)的是三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。在中產(chǎn)階層開發(fā)基本完畢之后,淘寶開始也為三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村人提供相應(yīng)的服務(wù)。
其二,現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)與火熱的產(chǎn)品和服務(wù)對接。例如,抖音現(xiàn)在非?;鸨?,一些之前投電視廣告的、投放報紙廣告的,開始在抖音投放廣告。
如上兩者,都可以稱之為“下沉”。
我們認為,企業(yè)響應(yīng)式網(wǎng)站也需要面臨下沉的問題。為什么這么說呢?
企業(yè)網(wǎng)站為何需要“下沉”?
在給企業(yè)做網(wǎng)站的過程中,建站公司始終對兩點有憂慮。
其一,為何許多企業(yè)不愿意做網(wǎng)站?這一點中小微企業(yè)反映較為強烈。特別是一些小微企業(yè),不愿意在建站上開支太多。它們寧愿去做自媒體號、做抖音、做小程序,就是不愿意做網(wǎng)站。除過怕花錢太多,還有一個原因就是怕沒有效果。
其二,企業(yè)網(wǎng)站的打開率為何如此之低?打開率是網(wǎng)站能夠發(fā)揮作用的最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù),如果一個網(wǎng)站上線之后,點擊量寥寥,豈不是成為了“擺設(shè)”?
所以,企業(yè)網(wǎng)站需要考慮“下沉”的問題。我們認為,“下沉”可以解決企業(yè)網(wǎng)站面臨的如上兩個問題。
具體而言,企業(yè)網(wǎng)站如何“下沉”呢?
企業(yè)網(wǎng)站的“下沉”辦法
產(chǎn)品下沉的辦法,我們在文章開頭就說過了。企業(yè)網(wǎng)站下沉,其實與產(chǎn)品下沉的辦法一樣。包括如下幾種辦法:
第一,尋找“未來客戶”。我們認為,未來客戶是比“潛在客戶”更遠的客戶。因為商業(yè)更迭、速率的加快,建站公司不能將眼光投在潛在客戶身上,而是要投在未來客戶身上。例如,建站公司不能只是向已經(jīng)注冊企業(yè)的,推薦建站服務(wù)。還應(yīng)該讓有創(chuàng)業(yè)意圖的大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)者,對做網(wǎng)站有更為深入的了解。
這是尋找“未來客戶”的辦法之一。另一個就是提供更具優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)。不僅僅是建站,可以向其推薦如小程序、手機網(wǎng)站、輕應(yīng)用等解決方案。即便是建站,也要形成“初次價格優(yōu)勢”,甚至虧本建站,盈利在后續(xù)服務(wù)和改版中實現(xiàn)。
第二,與熱門對接。企業(yè)網(wǎng)站需要與熱門的解決方案對接?,F(xiàn)在,在抖音中加入企業(yè)網(wǎng)址鏈接、在微信公眾號中植入官網(wǎng)、借助自媒體推廣網(wǎng)站、借助社交推廣網(wǎng)站,這都已經(jīng)是企業(yè)網(wǎng)站運營的常規(guī)做法。企業(yè)網(wǎng)站還可以與更多熱門應(yīng)用對接,不排除VR、AI等解決方案。

本文名稱:企業(yè)響應(yīng)式網(wǎng)站下沉如何去做?
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