資本是逐利的，永遠(yuǎn)回去尋求利潤(rùn)率高的領(lǐng)域；這一規(guī)律會(huì)帶動(dòng)商業(yè)轉(zhuǎn)向，商人會(huì)不斷尋求價(jià)值洼地，以及尋找的潛在客戶。
對(duì)于TO B和TO C，我們都非常熟悉。TO B就是為企業(yè)服務(wù)，TO C就是為消費(fèi)者服務(wù)的。在消費(fèi)主體中，除過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者群體之外，另外一個(gè)消費(fèi)大戶，就是政府購(gòu)買。當(dāng)TO B和TO C趨于飽和以及競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了TO G市場(chǎng)。這竟然是一個(gè)如此巨大和空白的消費(fèi)市場(chǎng)。

在這樣的背景下，不少網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開始面向政府服務(wù)，并且開始探索合理的盈利模式。

目前，已經(jīng)露出端倪和不斷成熟的TO G網(wǎng)站盈利模式有哪些呢？我們對(duì)此進(jìn)行一番總結(jié)。

直供服務(wù)的TO G網(wǎng)站

這類企業(yè)主要是為政府機(jī)構(gòu)提供直接服務(wù)的企業(yè)，包括智囊機(jī)構(gòu)、法務(wù)公司、公證公司、信用數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)、IT機(jī)構(gòu)。這類公司的網(wǎng)站實(shí)際上就是企業(yè)網(wǎng)站。有的對(duì)政府服務(wù)的公司網(wǎng)站，是可以直接購(gòu)買的。這就是我們下面要提到的“TO G商城”。TO G

電商網(wǎng)站
TO G電商網(wǎng)站包括兩種，一種是第三方商城，包括京東、阿里都開設(shè)有針對(duì)政府采購(gòu)的入口。從這些入口，政府機(jī)構(gòu)可以直接采購(gòu)需要的商品或者服務(wù)。還有一種就是自營(yíng)商城，我們觀察到包括聯(lián)想、得力等辦公設(shè)備提供方，都開設(shè)有針對(duì)政府采購(gòu)的商城。

對(duì)于這類網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，政府不僅僅是“采購(gòu)量多的消費(fèi)者”，商城需要在采購(gòu)編制、商品倉(cāng)儲(chǔ)、商品售后、物流快遞等方面進(jìn)行技術(shù)支持和配合。例如，京東協(xié)助日喀則政府建立的全流程電子化采購(gòu)平臺(tái)，就是如此。

以承包方式服務(wù)的TO G網(wǎng)站
對(duì)于政府機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，也有許多的事物需要專業(yè)的人士和機(jī)構(gòu)來(lái)做。此時(shí)，政府機(jī)構(gòu)就會(huì)想到眾包模式。在這一模式下，一些機(jī)構(gòu)就承包了部分政府事務(wù)。典型的案例之一就是不少地方報(bào)社承包了政府眾多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，包括公總號(hào)、小程序以及網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。

為了降低運(yùn)營(yíng)成本，政府機(jī)構(gòu)也授權(quán)運(yùn)營(yíng)方適當(dāng)發(fā)布廣告的權(quán)力。例如，一些政務(wù)服務(wù)的小程序，其中也會(huì)發(fā)布本地特產(chǎn)的廣告。

為政府服務(wù)的B2B網(wǎng)站
一些B2B網(wǎng)站也在將政府客戶納入其客戶群中，包括招聘網(wǎng)站，面向政府提供人才，可以供政府選用；例如，投融資網(wǎng)站，可以供政府選擇招商的項(xiàng)目；等等。當(dāng)然，政府機(jī)構(gòu)在使用相應(yīng)信息的同時(shí)，也需要如企業(yè)一樣，繳納相應(yīng)的使用費(fèi)用。
總之，為政府服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模非常大，預(yù)計(jì)會(huì)有新的盈利模式出現(xiàn)，讓我們期待企業(yè)創(chuàng)新吧！

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