UCAN揭秘：單只襪子一年賣出30萬的秘密

2022-08-21 分類：網(wǎng)站建設(shè)

這是一個(gè)所有人都經(jīng)歷過的“不可思議”事件：成雙的襪子總會(huì)在某個(gè)特定節(jié)點(diǎn)消失那么一只！

襪子究竟去哪里并不重要，重要的是能否通過這件事發(fā)現(xiàn)背后的“商機(jī)”。網(wǎng)站建設(shè)舉個(gè)例子，比如像美國這家襪子店一樣，只出售單只襪子，然后兩年賣出60萬只，開設(shè)近600家分店，小店市值高達(dá)上億美元。

究竟如何做到？

致力解決“襪子消失”問題，但是顛覆于傳統(tǒng)的解決辦法，并不是什么如何找到襪子，如何給襪子裝上GPS。而是直面襪子消失問題，以一種看似另類的方法進(jìn)行解決。

據(jù)小燦了解，創(chuàng)辦這家小店的幾個(gè)創(chuàng)始人初衷并不是真的解決襪子消失問題，更多的是為了好玩，于是幾個(gè)年輕人開始創(chuàng)建一個(gè)專門出售不成對襪子的襪子店。

單只襪子的所有款式、顏色、裝飾都可以隨意搭配，為了保證襪子的“單只性”，小店還出售的時(shí)候采取奇數(shù)捆綁出售，1、3、5、7.....

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最終，打破傳統(tǒng)條框，不遵循規(guī)矩時(shí)尚定位使得這個(gè)賣單只襪子的品牌收獲成功，所有人都能夠定義全新自主的時(shí)尚“穿襪”原則。(互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的UGC：買襪子的人自發(fā)的為這家小店進(jìn)行宣傳，在社交圈發(fā)布自己隨機(jī)搭配的襪子樣式，從而產(chǎn)生一個(gè)良性循環(huán)。)

創(chuàng)新、創(chuàng)意真的那么難嗎？

“在某些特定時(shí)候，最傳統(tǒng)的行業(yè)最容易發(fā)生顛覆性創(chuàng)新，因?yàn)檫@類行業(yè)創(chuàng)新突破口最易找到！”

說真的，這真的可以給天天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)喊著我要?jiǎng)?chuàng)新、我要改革的傳統(tǒng)行業(yè)一個(gè)啟示指引。創(chuàng)新其實(shí)不難，就比如這個(gè)“單只襪子”小店，你說它創(chuàng)意嗎?一個(gè)看似很平淡無奇的銷售方式即可滿足人們生活方式的個(gè)性化需求，在小燦看來這就是創(chuàng)新！

創(chuàng)新互聯(lián)分析延伸——重點(diǎn)來了~~~

Ⅰ、拒絕“成雙”性習(xí)慣理論

不管是買襪子也好，還是其他任何事情，人們都會(huì)有一個(gè)既定的習(xí)慣性概念，就好比襪子就一定要成雙購買。有時(shí)試著顛覆下這個(gè)習(xí)慣性，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)前方更美好，比如這家一年賣出30萬只襪子的小店。

Ⅱ、賦予“單只”襪子多元內(nèi)涵

營銷不是自嗨行為，而是基于用戶體驗(yàn)為先的營銷行為，這就使得你必須賦予營銷行為多元的內(nèi)涵，讓其有豐富的生命力，讓其吸引人，就好比單只襪子可自由搭配組合。通過將鮮明的創(chuàng)意搭配思路，將自身品牌包裝起來，然后讓人們接受這個(gè)獨(dú)具匠心的品牌，以及它賣的“單只”襪子。

這家賣單只襪子的小店通過顛覆性的營銷定位、策劃、執(zhí)行，好顛覆了傳統(tǒng)襪子行業(yè)守則，最終成為一個(gè)成功的品牌。

作為傳統(tǒng)企業(yè)的你，也可以選擇與創(chuàng)新互聯(lián)-專注10年網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作，給自己的企業(yè)來個(gè)顛覆性創(chuàng)意的網(wǎng)站，或者給企業(yè)傳統(tǒng)網(wǎng)站制定創(chuàng)意的營銷執(zhí)行方案，讓傳統(tǒng)企業(yè)好的借力于蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)！

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