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口碑營銷:你的目標(biāo)群體是誰?

2022-10-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

在日常生活中,你很可能會遇到以下場景。王阿姨和李阿姨說:“我家上個月買的熱水器挺好的。在大商場買可以打折。你也可以試一個?!边@是生活場景里最簡單的口碑營銷。口碑營銷的專業(yè)術(shù)語是“意見參考效應(yīng)”,是指消費(fèi)者在購買某一產(chǎn)品時,會咨詢他人的意見,或者在購買并使用該產(chǎn)品后,主動向他人推薦該產(chǎn)品的過程。
想讓口碑營銷成功,在選人上需要注意什么?
1、意見群體是目標(biāo)用戶信任并愿意追隨的群體。
目標(biāo)用戶,能夠給予“給意見群體”足夠的信任,給意見群體是能得到目標(biāo)用戶支持,羨慕,渴望生活中的某一部分。比如歌手是粉絲的模仿者,運(yùn)動員是運(yùn)動愛好者的模仿者,時尚達(dá)人是年輕人的模仿者。
2、彼此是一個可以互相交流,互相影響的群體。
如果參考需要有效,目標(biāo)群體應(yīng)該相互交流和影響。這種意見交流越多越頻繁,意味著你可以充分利用消費(fèi)者之間的連鎖反應(yīng),形成口碑傳播。比如高端社區(qū)很少有人討論“瑣事”。不過家常瑣事可以在“老年社區(qū)”討論,工作內(nèi)容可以在辦公室討論。這充分說明,要想找到自己的目標(biāo)群體,并深深影響他們,你就得和他們一樣的生活境遇,為他人焦慮,為他人著想。
在流量越來越能創(chuàng)造價值的今天,做好身邊人的口碑營銷越來越重要。善于傳播信息是人類的天性,也是人們對口碑的高度信任。在21世紀(jì)這個全球競爭、經(jīng)濟(jì)一體化的知識經(jīng)濟(jì)時代,口碑營銷作為人與人之間的“零媒介”,依然顯示出它的神奇力量。平時多留意你會發(fā)現(xiàn),口碑營銷就在你我身邊。

本文名稱:口碑營銷:你的目標(biāo)群體是誰?
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