網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空、交互式、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性的一些特點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，具體的一些手段，以后我會(huì)在閑暇之余專門做系統(tǒng)的分解，大連網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)管理多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，悟出了一些道理。

好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，包含著對(duì)許多細(xì)節(jié)方面的處置。即，條件要有一個(gè)清晰的起點(diǎn)，而且要有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅。在有了清晰的策劃起點(diǎn)和根據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方針商場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定，挑選好這些今后要開(kāi)端對(duì)商品進(jìn)行商場(chǎng)定位，終對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃與結(jié)合。

大連網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃分析

接下來(lái)需要認(rèn)識(shí)幾個(gè)概念......

策略?

是為了實(shí)現(xiàn)某一個(gè)目標(biāo)，預(yù)先根據(jù)可能出現(xiàn)的問(wèn)題制定的若干對(duì)應(yīng)的方案，并且，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和變化可制定出新的方案，或者根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和變化來(lái)選擇相應(yīng)的方案，終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

大連網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)--解讀策略

策略是整個(gè)事件的核心主導(dǎo)，全局的宏觀思考。

策劃?

所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”指的就是策劃;具體是指我們?cè)诩榷ú呗缘幕A(chǔ)上構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作規(guī)劃出可執(zhí)行方案的過(guò)程。

網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)--解讀策劃

策劃的作用及價(jià)值是以低的投入或小的代價(jià)達(dá)到預(yù)期目的。

計(jì)劃?

策略需要全局的宏觀思考;策劃需要一條清晰的思路。后，要把上述這一切都安排妥當(dāng)，并且敲定的實(shí)施辦法叫計(jì)劃。是在具體策劃的指導(dǎo)下，對(duì)一件事情實(shí)施的細(xì)則。

大連網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)--解讀計(jì)劃實(shí)施

策略是主導(dǎo)的思想;策劃是方案制作的過(guò)程

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃套路

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的不同方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是萬(wàn)變不離其宗。大連網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案總結(jié)了一些格式。

一、確定策略：策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。

三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，后將所有操作編制成一份思維導(dǎo)圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。

大連網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃套路

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程(由線下轉(zhuǎn)移到線上)。這里所提到的“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”是策略，公司的戰(zhàn)略方針。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃其實(shí)就是一個(gè)不斷解決問(wèn)題的過(guò)程，在我們理解了公司的戰(zhàn)略方針(策略層)后，接下來(lái)就是“尋找問(wèn)題”。

我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?

我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

等一些宏觀層面的問(wèn)題，同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成思維導(dǎo)圖，可用于整體布局及執(zhí)行進(jìn)度的控制。

宏觀的問(wèn)題梳理出來(lái)后，要針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的挖掘出更具體的問(wèn)題。

如何讓別人知道我們的產(chǎn)品?如何讓別人了解我們的產(chǎn)品?

如何讓別人愛(ài)上我們的產(chǎn)品?如何讓別人離不開(kāi)我們的產(chǎn)品?

針對(duì)產(chǎn)品的一些問(wèn)題梳理出來(lái)后，下面要策劃營(yíng)銷平臺(tái)及如何進(jìn)行推廣。

是自己搭建網(wǎng)站還是借助第三方平臺(tái)?網(wǎng)站如何規(guī)劃設(shè)計(jì)?

網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么吸引目標(biāo)客戶?

通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣?怎么去執(zhí)行?

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一些問(wèn)題挖掘出后，要進(jìn)行執(zhí)行人員的配備，也就是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的策劃。

業(yè)務(wù)流程如何劃分?部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位如何確立?

薪酬、管理考核、培制度如何訂制?

另外我們?cè)谡麄€(gè)執(zhí)行過(guò)程中，要平衡每個(gè)執(zhí)行點(diǎn)。

某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就要相對(duì)應(yīng)的調(diào)整以轉(zhuǎn)化率為核心的，提高銷售力的策劃方案。

為了能更好的執(zhí)行及保證執(zhí)行后的效果，我們要為每個(gè)推廣渠道、手段制定相應(yīng)的執(zhí)行方案，如：

博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃……

網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣需各個(gè)環(huán)節(jié)緊密

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，有效的數(shù)據(jù)分析可以讓我們隨時(shí)了解，整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中的效果，以便隨時(shí)調(diào)整方案，數(shù)據(jù)也是可以證明我們的策劃方案好壞的關(guān)鍵點(diǎn)。

所以也要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。

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