今天大家一起分享一下我們?nèi)绾魏饬烤W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果及監(jiān)控。

中小企業(yè)，要么直接營(yíng)銷，要么死亡。

所以，我跟你分享的方法也是從直復(fù)營(yíng)銷入手的，不會(huì)從品牌營(yíng)銷的角度出，所以所謂的什么搜索量、品牌曝光率、廣告展現(xiàn)次數(shù)等等這一類虛的東西不會(huì)跟你細(xì)講。

下面跟你分享的都是實(shí)打?qū)嵉暮饬渴侄巍?br />
只要轉(zhuǎn)化率不是問(wèn)題，流量永遠(yuǎn)不會(huì)是問(wèn)題，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，一切推廣都是虛的。

所以下面第一個(gè)跟你分享的就是,轉(zhuǎn)化率。

1.轉(zhuǎn)化率

一個(gè)潛在客戶可能要網(wǎng)站上完成幾次轉(zhuǎn)化最終才能成為我們真正的購(gòu)買客戶。

比如說(shuō)，在我們網(wǎng)站上停留的時(shí)間，停留的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶的精準(zhǔn)度就肯定越高。

瀏覽過(guò)我們的網(wǎng)站，有多少點(diǎn)擊“聯(lián)系我們”的，有多少點(diǎn)擊“在線注冊(cè)”的。

有多少潛在客戶從瀏覽者在線注冊(cè)或提交訂單的，有多少在線咨詢的，有多少電話咨詢的，有多少最終購(gòu)買的。

這個(gè)客戶在一步一步的轉(zhuǎn)化中，我們都要將他統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要我們統(tǒng)計(jì)出來(lái)，我們就很能夠知道，我們今天投資多少錢，會(huì)帶來(lái)多少錢注冊(cè)客戶、咨詢客戶、購(gòu)買客戶，我們哪方面優(yōu)化和提升。

下面那，我將轉(zhuǎn)化分成了七次。其中第3\4\5\7這四次轉(zhuǎn)率，你一定要統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動(dòng)。

轉(zhuǎn)化可以指潛在客戶：

1. 在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間；

2. 瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁(yè)面，如注冊(cè)頁(yè)面，“聯(lián)系我們”頁(yè)面等等；

3. 在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單；（注冊(cè)率）

4. 通過(guò)網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢； （咨詢率）

5. 通過(guò)電話進(jìn)行咨詢； （電話咨詢率）

6. 上門訪問(wèn)、咨詢、洽談；

7. 實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言） （成交率）

轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）

轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是（2/5）×100%=40%。

平均轉(zhuǎn)化價(jià)格（Cost Per Conversion）

平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=（推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)）×100%

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網(wǎng)站標(biāo)題：如何衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果
文章出自：http://aaarwkj.com/news9/325959.html

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