1、抖音直播電商的商業(yè)模式是什么？?

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主播對每一款在售產(chǎn)品進(jìn)行介紹，或者由觀眾在區(qū)留言讓主播要介紹特定的款式。直播內(nèi)容就是店鋪的各個(gè)款式。競爭力于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。比較適合有一定規(guī)模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。

傳統(tǒng)的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時(shí)常因?yàn)殓R頭只對著部分商品，所以商品的呈現(xiàn)不是很直觀，往往有一定的價(jià)格差，時(shí)常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時(shí)直播質(zhì)量由于網(wǎng)絡(luò)原因一般不太好。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準(zhǔn)，主播在實(shí)地開播?；赝鶗閰f(xié)助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單。最合適本身是生產(chǎn)商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動(dòng)性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認(rèn)同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產(chǎn)部分的柔性化生產(chǎn)也有要求。

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢有意向購買的粉絲。在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費(fèi)和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過程，因而直播氛圍較好。

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時(shí)給粉絲謀福利這個(gè)模式容易形成頭部效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費(fèi)”+銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。

所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進(jìn)來一看便知曉。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時(shí)不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢、家庭關(guān)系、婚姻關(guān)系、親子教育等咨詢型。

在一個(gè)領(lǐng)域有非常深厚的專業(yè)認(rèn)識，對該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費(fèi)意見領(lǐng)袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。

玉石、珍珠等都帶有強(qiáng)烈的bocai性質(zhì)。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設(shè)計(jì)一些bocai的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)內(nèi)容的趣味性。

農(nóng)產(chǎn)品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產(chǎn)品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產(chǎn)自銷、還是產(chǎn)地直銷，到產(chǎn)地買，性價(jià)比最高，品質(zhì)放心，模式玩法一看就明白，但直播內(nèi)容每天都同樣容易生厭。

這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領(lǐng)到，領(lǐng)取后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復(fù)雜，新買家不能一下子理解，需要個(gè)觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動(dòng)，每個(gè)商品都不一樣，總有顧客要的，互動(dòng)性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優(yōu)質(zhì)的，否則很難形成搶的過程。

2、抖音上熱門運(yùn)營工具有哪些比較好？?

1、TooBigData

簡介：抖音KOL各個(gè)垂直類目排行榜，以及熱門抖音視頻、抖音廣告、抖音音樂、抖音挑戰(zhàn)等的排行榜

提供基于大數(shù)據(jù)的抖音、快手、秒拍等短視頻平臺的排行榜榜單，數(shù)據(jù)指數(shù)分析。提供基于大數(shù)據(jù)的抖音運(yùn)營短視頻平臺的排行榜榜單，包括播主的日榜單、周榜單、總榜單、點(diǎn)贊榜、粉絲榜、榜、上升榜

微商相冊也是一款抖音運(yùn)營的神器，他可以將圖片轉(zhuǎn)換為動(dòng)畫展現(xiàn)給用戶，還可以將商品圖分享到其他平臺，如快手、小紅書、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、Facebook、Twitter、Instagram八大渠道，多平臺發(fā)布，全方位提升曝光量。對微商來說，尤其有用。最主要的是如果你經(jīng)常賣貨的話，可以用微商相冊來批量處理訂單，比如開單，備貨，打印單號等。超級方便。

簡介：快剪輯軟件是國內(nèi)首款在線視頻剪輯的軟件,擁有強(qiáng)大的視頻錄制、視頻合成、視頻截取等功能,添加視頻字幕、音樂、特效、貼紙等,無強(qiáng)制片頭片尾,免費(fèi)無廣告。整個(gè)工具非常容易上手。

3、怎么解決抖音直播帶貨效果差？?

第一步：尋寶貝，選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)。

抖音直播帶貨效果差肯定不是一方面造成的，抖音直播網(wǎng)紅帶貨能力弱，直播策略差，優(yōu)惠沒有吸引力度等等都會造成抖音直播帶貨效果差的。我們之前做抖音直播帶貨也踩過坑，后來找了專業(yè)的推廣平臺城外圈，才明白抖音直播帶貨需要注意很多方面的。

首先要有一定的人氣，其次直播需要符合大眾喜好的，如果人氣高東西也實(shí)用自然是不會缺少購買量的啦

直播間要能夠吸引人的眼球。商品的價(jià)格要有優(yōu)惠并且有保障，要對商品做詳細(xì)的了解。

4、抖音運(yùn)營方面的工具有哪些?

一本工具類的全書——《抖音營銷實(shí)戰(zhàn)指南》。

其實(shí)我是偶然間看到這本書的，因?yàn)槲冶旧韺I銷比較感興趣，然后最近又發(fā)現(xiàn)抖音短視頻很火，特別是一些抖音紅人，還有在抖音上做廣告的品牌，但是一直沒有時(shí)間和機(jī)會深入研究抖音營銷這個(gè)現(xiàn)象，這次在網(wǎng)上搜索信息的時(shí)候突然看到了這本書，覺得很有意思就點(diǎn)開了解了一下。

然后發(fā)現(xiàn)這本書解答了我好多以前沒想明白的疑惑，書里面把從抖音入門到進(jìn)階的各個(gè)階段都詳細(xì)地梳理了一遍，由淺入深，循序漸進(jìn)，很有條理，連我一個(gè)抖音小白看完都能夠大致知道抖音營銷的基本操作。書中的案例分析也很有趣，把很多我平常看過但是沒仔細(xì)思考過的視頻作品都拿出來進(jìn)行了深入的剖析，明白了這背后的奧秘之后我真的有種恍然大悟的感覺。

網(wǎng)站欄目：抖音賬號直播運(yùn)營包(怎么解決抖音賬號直播帶貨效果差？)
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