這是太火梁一的第070篇原創(chuàng)文章

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【有關(guān)直播電商的一切】第50篇

專注抖音品牌直播間鑄型

所有經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)均來(lái)自一線實(shí)踐

那些花錢也買不到的真實(shí)體驗(yàn)

都在這個(gè)公眾號(hào)里

話不多說(shuō)，好久沒(méi)更了，熱乎乎的最新觀點(diǎn)，不保證對(duì)錯(cuò)，請(qǐng)大家自行甄別。

流量生態(tài)的十條軍規(guī)：

1.抖音的“追爆款”模型愈加激烈的發(fā)揮著流量分配的馬太效應(yīng)，被系統(tǒng)檢測(cè)到的爆款產(chǎn)品和爆款直播間，都成為源源不斷的流量源。所以發(fā)現(xiàn)爆款、制造爆款是現(xiàn)階段以及未來(lái)做好抖音直播的基本能力。

2.5分鐘卡點(diǎn)也好，追小時(shí)帶貨榜也好，背后的底層邏輯都是三個(gè)字：加速度。抖音要你做增長(zhǎng)，但是不是勻速增長(zhǎng)。在物理學(xué)上，加速度是速度變化量與所用時(shí)間的比值，抖音直播里的加速度是GMV的增量與所用時(shí)間的比值。所以誰(shuí)能在5分鐘內(nèi)獲得更多的增量產(chǎn)出，誰(shuí)就能在賽馬機(jī)制里勝出。

3.加速度可控嗎？當(dāng)然可控，抖音是沒(méi)有感情的算法機(jī)器，但是機(jī)器終究比不過(guò)人的運(yùn)營(yíng)智慧，當(dāng)我們選擇人為的控制流速和放單比例的時(shí)候，就可以制造階梯增長(zhǎng)的完美曲線，新的加速度直播間就這樣被制造出來(lái)了。（拉到最后預(yù)約晚上的直播，會(huì)具體講這個(gè)事咋操作。）

4.GPM是什么？GPM是對(duì)人的轉(zhuǎn)化效率的考量，抖音不會(huì)浪費(fèi)它的流量，也希望你一樣珍惜，客單不過(guò)百的直播間試試把GPM做到2000以上，那你的流量會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)。

5.現(xiàn)在人人都能脫口而出幾個(gè)名詞：穿透率、轉(zhuǎn)粉率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)長(zhǎng)、GPM、ROI，所有上了5分鐘卡點(diǎn)模型課的人都在拼命的想要把每個(gè)5分鐘的數(shù)據(jù)做好，最后發(fā)現(xiàn)別說(shuō)5分鐘了，開播前30分鐘你都根本搞不來(lái)什么人到直播間，又何來(lái)憋單和做數(shù)據(jù)？道理一點(diǎn)不假，但是你根本做不到。核心不是做好每個(gè)指標(biāo)，而是把其中一個(gè)指標(biāo)做到超出大盤水平就可以了。舉個(gè)栗子，我一朋友，上次在太火閉門會(huì)分享的力哥，跟他老婆倆人，每天用自然流量賣白牌美妝，不花一分錢日銷20萬(wàn)，因?yàn)榭繌?qiáng)憋單拉停留，GPM很難看，但是人能把停留時(shí)長(zhǎng)做到2分30秒，這也行。所以所有的參考數(shù)據(jù)既是方向又是腳鏈，大家自行斟酌。

6.如果實(shí)在做不好其中任何一個(gè)指標(biāo)，在冷啟動(dòng)前期就保持一直有成交就可以了，一直有成交才會(huì)一直有流量。

7.付費(fèi)投放是用金錢換時(shí)間的利器，如果你付費(fèi)投放轉(zhuǎn)化不好，也就別想著能有免費(fèi)流量了，因?yàn)槟阍诟嬖V抖音，這么精準(zhǔn)的用戶你都搞不定，更泛的自然流量就不用給你了。這也就解釋了為啥有人用付費(fèi)投放把賬號(hào)投死了，投到最后一點(diǎn)自然流量都沒(méi)有，因?yàn)槎兑粲X(jué)得你不配。

8.一個(gè)國(guó)家和社會(huì)，如果貧富差距過(guò)大，階層固化，年輕人就永無(wú)出頭之日，只想躺平，這個(gè)社會(huì)就會(huì)爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，同理，在抖音上如果二八法則愈演愈烈，流量分配固化，就會(huì)打擊新人入場(chǎng)的熱情。靠算法驅(qū)動(dòng)的抖音絕對(duì)不會(huì)讓這樣的事情發(fā)生，它一方面用流量追捧新的爆款，一方面不斷扶持新人和新品，但是沒(méi)有人是抖音的常青樹，沒(méi)有人。只見新人笑，誰(shuí)聞舊人哭，但是新人終究也會(huì)變成舊人。

9.說(shuō)到底，信息流會(huì)吃掉最后一個(gè)銅板，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的抖音直播帶貨江湖，你的粉絲不是你的，都是抖音的，你終于相信公域做規(guī)模，私域做利潤(rùn)，微商才是人間正道。我們?nèi)豪飯?jiān)持多年從抖音上投信息流引流到微信的女裝老板據(jù)說(shuō)已經(jīng)年利潤(rùn)過(guò)億了。

10.甭管流量有多卷，搞直播有多肝，抖音仍然是全線上拉新成本最低的一個(gè)渠道，不接受反駁。獲取流量從來(lái)不是難題，難的永遠(yuǎn)都是人貨場(chǎng)的承接能力。拜托大家省省時(shí)間搞好自己的運(yùn)營(yíng)吧。

再嘮兩句品牌自播那些事兒吧：

1.品牌自播越來(lái)越卷，拉不滿18小時(shí)都不配在抖音做自播，都沒(méi)臉問(wèn)小二要資源和扶持。818剛剛落下帷幕，今年是當(dāng)之無(wú)愧的抖音品牌自播元年，無(wú)數(shù)的用戶在抖音品牌直播間下單。

2.對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，它的月度ROI曲線是從低到高的，因?yàn)橐?jīng)歷冷啟動(dòng)，漲粉，持續(xù)不斷的心智灌輸，持續(xù)不斷的用戶觸達(dá)，持續(xù)不斷的復(fù)購(gòu)教育的過(guò)程，品牌時(shí)刻精神緊繃，稍不留神這個(gè)月虧損的口子就更大了，但是功夫不負(fù)有心人，粉絲成交占比和自然流量占比都在逐月增長(zhǎng)，可喜可賀。

但是對(duì)于有知名度的品牌來(lái)說(shuō)，它的月度ROI曲線是不斷下降的，因?yàn)橐婚_始收割的是品牌的溢出流量，我把溢出流量定義為：曾經(jīng)在全渠道被品牌種草過(guò)但是沒(méi)有下單，最終在抖音品牌自播間拔草的這些用戶流量。這些品牌一開始做直播會(huì)很容易，因?yàn)樵谑崭睿鞘崭罹拖裣缕?，看起?lái)容易但是開播即巔峰，所以那句雞湯說(shuō)的對(duì)，如果你感到辛苦，那么恭喜你，你在走上坡路。

3.要說(shuō)多少遍，直播間是品效合一的渠道，但是種草的功夫在自播間外，一個(gè)白牌單純的以為做直播就可以收割用戶盈利賺錢，那真的是想太多，你當(dāng)抖音是韭菜還是用戶是韭菜？品牌要干嘛，要達(dá)人種草，要矩陣帶貨，要進(jìn)頭部大V的直播間，最后自播間成為穩(wěn)定日銷的渠道。

4.如果不想做這些，就請(qǐng)忘記自己是個(gè)品牌，因?yàn)椴蛔銎放茊渭兊馁u貨也挺賺錢的，何必又當(dāng)又立，讓自己這么擰巴。

5.品牌直播間的好處是，更容易靠付費(fèi)拉起，但是靠付費(fèi)投放拉起來(lái)的直播間，到最后就會(huì)越投越窄，急需破圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音自播不是新消費(fèi)品牌的捷徑，品牌該做的事情還是一個(gè)都少不了。

但是這仍然是一個(gè)做新品牌最好的時(shí)代，敬這個(gè)時(shí)代，敬即將走入品牌孵化，不斷想要破圈的我們自己。

本文標(biāo)題：抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)(抖音賬號(hào)直播怎么看數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng))
URL網(wǎng)址：http://aaarwkj.com/article28/eoicjp.html

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