在許多發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，新車銷售趨于穩(wěn)定，買新車的人多數(shù)原來就有車，為促進(jìn)新車銷售 、提高服務(wù)，新車制造商和經(jīng)銷商推出了“依舊換新”業(yè)務(wù)，也就是二手車置換業(yè)務(wù)。二手車置換業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上是將二手車業(yè)務(wù)和新車銷售業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的一種產(chǎn)物。二手車置換業(yè)務(wù)既可以幫助經(jīng)銷商促進(jìn)新車銷售，同時(shí)經(jīng)銷商也可以從二手車收購和銷售過程中獲得相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)，消費(fèi)者也可以通過置換獲得便捷可靠的換車服務(wù)，甚至有可能獲得更加優(yōu)惠的價(jià)格。車輛更新對(duì)于車主來說，是一個(gè)煩瑣的過程，首先要到二手車市場(chǎng)把車賣掉。這其中要經(jīng)歷了解市場(chǎng)行情、咨詢二手車價(jià)格、與二手車經(jīng)紀(jì)公司討價(jià)還價(jià)直至成交。辦理各種手續(xù)和等待回款，至少要好幾天.等拿到錢后再到新車市場(chǎng)買新車，又是一番周折。對(duì)于車主來說更新一部車比買一部車麻煩得多，在生活節(jié)奏日益加快的今天，人們期盼能有便捷的以舊換新的業(yè)務(wù)，使他們?cè)谧杂蛇x擇新車的同時(shí)，很方便地處理要更新的車。因此。二手車置換業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

汽車置換業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)誕生的那一刻起，就是作為新車整車銷售市場(chǎng)的一個(gè)輔助市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)手段。在我國最先開展二手車置換業(yè)務(wù)的是上海通同，上海通用2002年推出了二手車品牌—“誠新二手車”，并在全國各經(jīng)銷商出，對(duì)其支持和授權(quán)，“誠新二手車’的二手車品牌活動(dòng)迅速在全國各大城市展開。隨后，各大汽車生產(chǎn)商也紛紛推出自己的二手車置換業(yè)務(wù)品牌。這種由各大汽車生產(chǎn)廠商主導(dǎo)的二手車置換業(yè)務(wù)是為了提高各個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率而展開的，各大汽車生產(chǎn)廠商對(duì)經(jīng)銷商的置換業(yè)務(wù)給予扶持。

從根本上講，我國當(dāng)前二手車置換業(yè)務(wù)的主要任務(wù)還是加快車輛更新周期，刺激新車消費(fèi)。這是與國外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)宗旨有所區(qū)別的，因而其有鮮明的現(xiàn)階段中國特色。從另一方面講，各大汽車生產(chǎn)廠商為扶持這一新業(yè)務(wù)，也給予了特殊照顧，無論是經(jīng)營(yíng)模式、品牌形象、車輛供應(yīng)、資金配套、儲(chǔ)運(yùn)分流、售后服務(wù)協(xié)調(diào)，還是其他相關(guān)的廣告宣傳，生產(chǎn)商給予的關(guān)懷可謂無微不至。這也是二手車置換業(yè)務(wù)能在日趨白熱化的汽車市場(chǎng)獲得生存并在短時(shí)間內(nèi)打開局面的一個(gè)重要原因。

從國內(nèi)的交易情況來看，各經(jīng)銷商在開展二手車置換業(yè)務(wù)時(shí)往往并不知道置換的舊車是否是本品牌，但如果是本品牌置換，將會(huì)提供更加優(yōu)惠的政策。例如，上海通用推出的“誠新二手車”在開展置換業(yè)務(wù)時(shí)，如果車主是開著一臺(tái)上海大眾的P010汽車來置換別克君悅，僅能享受新車保修期延長(zhǎng)一年1萬km的優(yōu)惠，而如果用一臺(tái)上海通用的凱越來置換別克君悅，那將享受新車保修期延長(zhǎng)一年2萬km的優(yōu)惠。由此可見，各大汽車生產(chǎn)廠商為積極推進(jìn)二手車置換業(yè)務(wù)提供了政策支持，尤其是對(duì)本品牌的置換業(yè)務(wù)支持力度更大。

網(wǎng)頁標(biāo)題：二手車置換業(yè)務(wù)幫助經(jīng)銷商促進(jìn)新車銷售！
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