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但由于直播電商經(jīng)歷的發(fā)展過程較短，屬于起步階段，各種數(shù)字化工具還并不完善。且?guī)ж浿鞑サ膶傩詻Q定了即時(shí)單次直播促成的交易額可觀，但用戶并不容易產(chǎn)生品牌粘性，利用直播為其他渠道引流較為可行，作為主戰(zhàn)場還為時(shí)尚早。

內(nèi)容電商

在美妝行業(yè)，曾經(jīng)有眾多風(fēng)光一時(shí)的垂直電商和社交電商，但在短暫觸達(dá)頂峰之后生存空間便被傳統(tǒng)的綜合電商巨頭擠壓而跌下神壇。而近幾年“內(nèi)容為王”的理念促使很多平臺(tái)轉(zhuǎn)向深耕內(nèi)容和社交的方向。小紅書就是其代表之一，作為代表性的“種草”社區(qū)的在2014年正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域。通過各層“意見領(lǐng)袖”的使用心得和分享，讓客戶“種草”（產(chǎn)生購買欲望和建立品牌形象）已達(dá)成交易，避免和巨頭平臺(tái)正面競爭。

而去年爆紅的“好日記”便是通過小紅書營銷投放+私域流量運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了彎道超車。小紅書并沒有盲目追求KOL（頭部意見領(lǐng)袖）的投放，而是重視中下游意見領(lǐng)袖。由于中下游意見領(lǐng)袖和用戶擁有更多的互動(dòng)和信任感，用戶形成了自發(fā)的傳播和內(nèi)容分享，大大提高了營銷活動(dòng)的觸達(dá)寬度。

總結(jié)

TMO一直倡導(dǎo)品牌布局全渠道零售，但根據(jù)品牌的狀況和特性布局順序大可不同。財(cái)力雄厚的品牌可以同時(shí)布局多渠道，并將不同渠道的流量合理轉(zhuǎn)化，打造完整的生態(tài)鏈為客戶提供統(tǒng)一的消費(fèi)體驗(yàn)。而潛力十足的新貴品牌則可以合理選擇小程序和自建網(wǎng)站等渠道先邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步。

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網(wǎng)頁題目：美妝行業(yè)數(shù)字化（二）：如何選擇電商平臺(tái)
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