在經(jīng)過(guò)了電商營(yíng)銷(xiāo)模式的洗禮后，實(shí)體店日益走向成熟。對(duì)于沒(méi)能在洗禮中挺過(guò)去的商家，只有被淘汰的結(jié)局。我們知道社群新零售的出現(xiàn)，引起了很多商家的注意，更有早先下手的商家已經(jīng)賺到了第一桶金。

該營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于拓客引流，那么聰明實(shí)體商家是如何借助社群新零售實(shí)現(xiàn)拓客與引流的？ 下面還是讓小編告訴大家吧。

1、低價(jià)格的商品

有不少商家在剛了解到社群新零售的時(shí)候，以客戶為中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)給大家很深的印象。低價(jià)格是客戶的真實(shí)想法，也是大家都很在意的，因此不少商家會(huì)選擇降低商品價(jià)格來(lái)博得客戶的購(gòu)買(mǎi)。如此一來(lái)商家為了控制成本，只能選擇次貨。其實(shí)這樣的做法是錯(cuò)誤的。

所謂的低價(jià)格，其實(shí)并不是說(shuō)商品的價(jià)格很低，而是同等商品品質(zhì)的狀況下價(jià)格相對(duì)較低，以此來(lái)獲得客戶的購(gòu)買(mǎi)量的提升。

2、高價(jià)值的商品

以前的銷(xiāo)售商品總是從商家角度上去做硬推銷(xiāo)，這樣做往往得不到較好的銷(xiāo)量。社群新零售的做法就是采取高價(jià)值的商品來(lái)做拓客與引流。這里說(shuō)的高價(jià)值商品就是依據(jù)客戶的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行篩選出商品，這些商品能夠滿足客戶的需求，能夠提升客戶的體驗(yàn)，如此便會(huì)得到更多客戶的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)引流。

3、高誘惑的商品

對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，高誘惑的商品能夠引流更多的流量，但這樣的商品定義也是以客戶為基礎(chǔ)進(jìn)行選擇的。高誘惑的商品具備的特點(diǎn)就是價(jià)格低，品質(zhì)高，這樣才會(huì)得到客戶的青睞。商家通過(guò)宣傳來(lái)讓客戶了解商品的誘惑點(diǎn)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

比如商家設(shè)置的引流商品是大眾化商品，任何人都可以有需求，這樣吸引來(lái)的客戶量會(huì)更多。例如電動(dòng)牙刷體驗(yàn)品，價(jià)格低，但是商品品質(zhì)好，因此會(huì)得到不少客戶的購(gòu)買(mǎi)。同樣，商家在成本允許的范圍內(nèi)進(jìn)行商品體驗(yàn)品的推廣，可以輕松的拓客和引流。

4、相關(guān)聯(lián)的商品

商家在做社群新零售的時(shí)候，所選擇的引流商品必須要跟主要銷(xiāo)售的商品有所關(guān)聯(lián)，這樣才可以成功實(shí)現(xiàn)商品的營(yíng)銷(xiāo)。也許大家并不是很清楚這里面的奧秘，舉例來(lái)說(shuō)吧。

比如商家用牙刷來(lái)引流客戶，而銷(xiāo)售的主要商品是牙膏，那么這樣的互補(bǔ)商品可以成功的實(shí)現(xiàn)拓客引流，并有效提升商品銷(xiāo)量。如果商家選擇花瓶商品作為引流商品，銷(xiāo)售的主要商品是牙膏，那么這不能起到很好的引流作用，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)性很差。

我們聊到這里，相信很多商家朋友都已經(jīng)清楚這其中的奧秘了。的確，作為客戶而言，都想要找到便宜的商品，找到適合的商品。而商家要想提升自己的銷(xiāo)量，也必須要掌握客戶的這些心理，因此不斷地挖掘客戶的需求才是重點(diǎn)問(wèn)題。當(dāng)然，商家也不要效仿成功做法，只能參考，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)去做。

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