隨著廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷意識的增強(qiáng)，搜索引擎廣告和DSP廣告受到越來越多企業(yè)的關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷隨之也有了非常大的上升空間，相信很多企業(yè)對于SEM都不陌生，目前SEM已成為很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中必備的廣告投放方式;而DSP在國內(nèi)發(fā)展也有2年的時(shí)間，目前方興未艾，風(fēng)頭正勁。那么這兩者之間又有哪些自身的特點(diǎn)呢?

【SEM】：

通常廣告主對SEM的態(tài)度分三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是發(fā)現(xiàn)期，小規(guī)模投放，發(fā)現(xiàn)SEM的廣告效果確實(shí)精準(zhǔn)，給網(wǎng)站帶來不少的流量，欣喜不已。

第二個(gè)階段是依賴期，加大SEM投入，SEM成為貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)流量帶來轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定渠道。

第三個(gè)階段是恨鐵不成鋼......

漸漸地我們會發(fā)現(xiàn)，SEM投放到一定規(guī)模后，效果就遇到瓶頸了，任憑狂花預(yù)算，效果也極難上升了。愛它是網(wǎng)絡(luò)營銷的中流砥柱，恨它不能更進(jìn)一步。

【DSP】：

再說廣告需求方平臺，近幾年以來網(wǎng)絡(luò)營銷同仁們言必稱DSP營銷，說的就是它。

DSP有3個(gè)優(yōu)勢：

一是對接眾多流量交易平臺，可用實(shí)時(shí)競價(jià)RTB調(diào)用的展示廣告資源眾多，沒有哪家DSP公司日均PV資源50億以下的;

二是擁有根據(jù)cookie定向的人群定向功能;

三是DSP公司家家都有人群數(shù)據(jù)庫，動(dòng)輒十來個(gè)億的cookie庫可供各種人群定向投放。

在2年來的市場投放反饋中，DSP展現(xiàn)出了2個(gè)特點(diǎn)：

一是廣告資源確實(shí)海量，覆蓋受眾廣;

二是確實(shí)能夠使用人群數(shù)據(jù)進(jìn)行各種定向。

但是，單純的DSP投放精準(zhǔn)性還是不夠高啊，會讓你感覺效果并不夠好，其實(shí)通過DSP投放還有一個(gè)作用，大大的提高你的企業(yè)曝光。

于是我們看到，SEM擁有精準(zhǔn)性，但是很難解決流量瓶頸，且只能通過搜索數(shù)據(jù)來篩選用戶，具有一定的局限性;DSP擁有海量廣告資源，然而在沒有一定數(shù)據(jù)積累的情況下，投放的精準(zhǔn)度不夠。那么，不妨讓SEM的精準(zhǔn)和DSP的海量資源互補(bǔ)一下，解決各自的問題。以百度關(guān)鍵詞廣告投放為例，可以先為百度關(guān)鍵詞制作一個(gè)單獨(dú)的著陸頁，只用于SEM投放，這樣保證了這個(gè)著陸頁的流量全部來源于SEM渠道。然后在這個(gè)著陸頁加入DSP公司收集cookie的代碼，通常只需要一兩行代碼，對頁面并無影響。之后隨著關(guān)鍵詞廣告的投放，DSP公司便可收集到從SEM進(jìn)入該著陸頁的人群cookie。收集到該人群cookie后，便可以使用DSP的cookie定向功能，對這些cookie進(jìn)行定向投放。

在DSP可調(diào)用的數(shù)萬網(wǎng)站上，當(dāng)SEM來源的cookie再次出現(xiàn)時(shí)，DSP便可以對其展現(xiàn)廣告;這樣使得兩者相輔相成，獲得更多的有效流量和高效的轉(zhuǎn)化!

是在自己網(wǎng)站上做著陸頁?

對的，自己網(wǎng)站上，可以把某個(gè)用于廣告推廣的頁面，復(fù)制幾個(gè)，配以不同的URL地址，分配給不同的投放渠道，這是個(gè)比較簡單粗暴的方法.對的，自己網(wǎng)站上，可以把某個(gè)用于廣告推廣的頁面，復(fù)制幾個(gè)，配以不同的URL地址，分配給不同的投放渠道，這是個(gè)比較簡單粗暴的方法.也就是說，當(dāng)用戶跨出搜索引擎的大門后，你依然可以在相當(dāng)大的“勢力范圍”內(nèi)對他展示廣告：你搜過，你來過，你買過?當(dāng)然會有擔(dān)心，從SEM來的訪客如果已經(jīng)產(chǎn)生了直接購買，再在搜索引擎外展現(xiàn)廣告是不是浪費(fèi)?是浪費(fèi)。不考慮所謂品牌印象加深的話，的確是浪費(fèi)。所以除了在著陸頁上添加DSP代碼外，最好在網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也添加代碼，這樣DSP公司可將SEM來源的cookie分為轉(zhuǎn)化人群和未轉(zhuǎn)人人群，再做DSP投放時(shí)，只定向未轉(zhuǎn)化人群即可。

以上，解決了DSP的精準(zhǔn)性。即DSP直接使用SEM的人群數(shù)據(jù)，提高DSP投放精準(zhǔn)性。但是，并沒有解決SEM的流量瓶頸問題。只是以上應(yīng)用的話，那不就是百度以前的“回頭客”么?雖然說比回頭客多了區(qū)分轉(zhuǎn)化與未轉(zhuǎn)化人群的功能。

所以，我們還可以這樣。在取得SEM來源的cookie數(shù)據(jù)后，DSP公司弘鴿科技可以將該cookie與自身人群數(shù)據(jù)庫的cookie進(jìn)行匹配。匹配之后，便得到了SEM來源人群的諸多標(biāo)簽屬性，如：性別、收入、興趣、身份特征、人生階段等。(插一句，SEM的數(shù)據(jù)十分精準(zhǔn)，如果還只做SEM投放，那就是投就投了，效果好就好了，壞就壞了，錢花就花了。其實(shí)可以辦法利用一下這寶貴的數(shù)據(jù))將這些人群屬性特征加以歸納分析，便得到了SEM來源人群的用戶畫像。當(dāng)然為了畫得更逼真一些，建議使用第三方權(quán)威的人群數(shù)據(jù)庫。至于使用哪家第三方權(quán)威數(shù)據(jù)庫，各DSP公司有不同選擇。后話。

得到了這個(gè)畫像，便可以在DSP的人群數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行擴(kuò)散，尋找高度相似的cookie，進(jìn)而進(jìn)行DSP廣告投放。通過這個(gè)尋找同類人群的過程，可投放的目標(biāo)人群流量將大大增加。并且是在對SEM數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性的利用基礎(chǔ)上的投放。以上SEM和DSP的結(jié)合方式，還可以有更多的方法。比如獲取SEM來源的cookie，也可以通過URL解析等方式實(shí)現(xiàn)，甚至可以獲取到來源關(guān)鍵詞;比如SEM人群放大后的DSP投放，可以再結(jié)合DSP常規(guī)人群優(yōu)化，兩者對照相互校正投放的人群屬性;等等。

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