網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該算是現(xiàn)在Internet中最熱門(mén)的話題了，誰(shuí)都想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)燒錢(qián)的地方，同是也是個(gè)撈錢(qián)的地方，在這互聯(lián)網(wǎng)中混的你，到底是燒錢(qián)還撈錢(qián)，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的怎么樣了？前幾天天馬制作室采集了幾篇不錯(cuò)的文章，其中有篇寫(xiě)的就是關(guān)于做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意那些重要問(wèn)題，小熊覺(jué)得里面的觀點(diǎn)很不錯(cuò)，在這里跟大家一起交流下。

下面就讓我們來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須要思考哪九個(gè)問(wèn)題呢？

1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

無(wú)論是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)抑或是公司，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用的預(yù)算都是頭等大事，若推廣效果跟預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)，但投入又過(guò)多，可能會(huì)讓項(xiàng)目面臨終止的困境。

2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段？

網(wǎng)絡(luò)推廣的手段實(shí)在是太多，有免費(fèi)的、收費(fèi)的、短期見(jiàn)效果的、周期長(zhǎng)才能見(jiàn)效果的…同時(shí)各個(gè)項(xiàng)目所處的行業(yè)、目標(biāo)人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。所以選擇推廣手段也是需要深思熟慮的，不是砸錢(qián)就能見(jiàn)效果的。

3、這些手段分別帶來(lái)了多少流量？

這一點(diǎn)的記錄，可以用來(lái)評(píng)估選擇的推廣手段效果好不好，通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析，可以找出最適合自己項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方法，從而可以做到花更少的錢(qián)做更多的事。

4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV？

這一點(diǎn)涉及到的是自己網(wǎng)站本身UI、服務(wù)器質(zhì)量以及通過(guò)推廣帶來(lái)的ip相關(guān)性是否高度匹配等等因素，認(rèn)真分析，研究對(duì)策。一句話兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩。

5、這些瀏覽量帶來(lái)了多少咨詢(xún)量？

網(wǎng)頁(yè)上必須設(shè)置在線咨詢(xún)客服工具，俗話說(shuō)得好在線客服是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者與客戶(hù)之間的橋梁。

6、這些咨詢(xún)共轉(zhuǎn)化了多少購(gòu)買(mǎi)量？

這里就是要看銷(xiāo)售的功力、以及產(chǎn)品是否夠硬、是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力、是否真的做到了物美價(jià)廉。

7、這些客戶(hù)有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)？

這一環(huán)節(jié)除了有上面一點(diǎn)說(shuō)到銷(xiāo)售人員功力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后服務(wù)質(zhì)量等因素外，還可以有一些營(yíng)銷(xiāo)技巧。這里透露一下天馬網(wǎng)站制作室是怎么處理這個(gè)問(wèn)題：1、建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，節(jié)假日發(fā)送一些祝福短信或郵件，不可以頻繁，僅讓客戶(hù)記得你就可以了，同時(shí)也能讓客戶(hù)體會(huì)到你的誠(chéng)意；2、客戶(hù)每次購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站模板后我們都贈(zèng)送只能在我們網(wǎng)站上用的200元消費(fèi)卷，面值多少可以根據(jù)自己的情況來(lái)定，這個(gè)很有必要，這也是錢(qián)啊，所以客戶(hù)可能記得想辦法來(lái)花掉；從而達(dá)到重復(fù)消費(fèi)3、促銷(xiāo)，就像現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常可以看到商城、超市在某個(gè)時(shí)段搞打折、促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)亦然；4、產(chǎn)品捆綁，例如客戶(hù)買(mǎi)了網(wǎng)站程序，那是不是還需要空間主機(jī)呢？誰(shuí)都不喜歡事情太復(fù)雜，做網(wǎng)上做一件事要跑N多地方，所以QQ的一站式平臺(tái)才能搞的這么順利，只要開(kāi)動(dòng)腦筋去想，每個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)附件產(chǎn)品的；5、自己產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，如果產(chǎn)品垃圾、啥都免談了，還會(huì)給人罵坑爹。

8、這些客戶(hù)有多少進(jìn)行口碑傳播？

口碑營(yíng)銷(xiāo)同樣是門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，這里就不展開(kāi)討論了，不過(guò)前提還是產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，如果產(chǎn)品垃圾，客戶(hù)又給你做傳播了，你就杯具了。當(dāng)然自己的產(chǎn)品、服務(wù)不好本身就是個(gè)大杯具了。

9、這些銷(xiāo)售給你創(chuàng)造了多少收益？

最后一點(diǎn)就是是否盈利了，前面的8個(gè)環(huán)節(jié)將決定最后一個(gè)環(huán)節(jié)。自己產(chǎn)品、服務(wù)夠硬，營(yíng)銷(xiāo)做做的高水準(zhǔn)，那你就等著數(shù)錢(qián)吧。哈哈。

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