軟文營(yíng)銷之所以能夠影響潛在消費(fèi)者的旅游欲望，是因?yàn)檐浳乃哂卸鄻拥男问健⒈扔矎V告更好的可信度、豐富的信息含量、文字的感染力等特點(diǎn)。

多樣的形式

軟文用爆炸，新穎、風(fēng)趣、有沖擊力的標(biāo)題，配以新聞、論壇、博客等為傳播載體，以及經(jīng)驗(yàn)分享帖、娛樂八卦帖、技術(shù)交流帖、轉(zhuǎn)載帖的形式，讓潛在用戶易于接受。

比硬廣告更好的可信度

在這個(gè)廣告狂轟亂炸的年代，打開電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體，首先撲面而來的就是廣告。人們已經(jīng)厭倦了廣告，在心理上懷疑廣告的可信度。

還有就是，在中國(guó)人的傳播習(xí)慣中，新聞代表權(quán)威。新聞往往通過報(bào)紙、電視等媒體傳播，代表官方的、主流的聲音。

軟文廣告由于貌似新聞，所以可以在一定程度上借助新聞的影響力，利用老百姓對(duì)媒體公信力的達(dá)到宣傳的目的。

文字的感染力

圖片雖然可以給人以震撼力、吸引注意、更具有視覺效果，但單純的圖片或視頻沒有文字的感染力和持久性。

配合圖片，在文字的穿透力、感染力的作用下，可賦予軟文更感人、更持久、更具影響的傳播。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與旅游者中網(wǎng)民構(gòu)成比例的提高，旅游景區(qū)、旅游產(chǎn)品的推廣完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)軟文推廣實(shí)現(xiàn)更大的效果和價(jià)值，特別是軟文結(jié)合新聞、事件上成功應(yīng)用，比如可以采用F4話題整合營(yíng)銷、FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷等方式。

作為一個(gè)虛擬的空間，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文具有一定的隱藏性，形成在營(yíng)銷中的“無我之境”，“我”是指旅游產(chǎn)品的管理者或服務(wù)提供者。這里的“無我之境”是讓消費(fèi)者認(rèn)為這是一場(chǎng)沒有背后操控著的網(wǎng)友個(gè)人行為，而不是旅游產(chǎn)品的管理者或服務(wù)的提供者的廣告、營(yíng)銷。讓消費(fèi)者“以物觀物”口口相傳，實(shí)現(xiàn)良好的口碑，吸引旅游者或培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體。

豐富的信息含量

普通平面或媒體視頻廣告將大部分時(shí)間和版面面積給了圖片和視頻，真正反映產(chǎn)品的信息有限。軟文通過文字的補(bǔ)充彌補(bǔ)了這方面的不足，特別是對(duì)景點(diǎn)的歷史、文化、特點(diǎn)的介紹，文字比視頻和圖片的效果更佳。

本文章來自于創(chuàng)新互聯(lián)：集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)