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營銷漏斗都有哪五個要素

2016-08-22    分類: 網(wǎng)站建設

每一個做搜索引擎營銷的人都知道營銷漏斗,營銷漏斗也叫營銷轉(zhuǎn)化漏斗,營銷漏斗共有五個環(huán)節(jié),分別對應,展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢、成單。營銷漏斗從主要是講潛在用戶逐漸變成客戶的一個過程,企業(yè)網(wǎng)站的營銷從展現(xiàn)開始,直到訂單生產(chǎn)每一個層級都有客戶的流失,所以還是很值得研究,怎樣讓你網(wǎng)站在營銷過程中不斷提高轉(zhuǎn)化率。簡析每一個層級的影響因素
1、展現(xiàn)
影響網(wǎng)站的展現(xiàn)方式主要有兩種,網(wǎng)站做搜索引擎營銷有SEO和SEM兩種展現(xiàn)方式,SEO做的是快照位置的展現(xiàn),團隊的投入直接影響排名的位置,SEM是PPC類的點擊消費模式,出價,創(chuàng)意,賬戶結構等因素都會影響展現(xiàn)的。
2、點擊
影響點擊的主要直接因素就是排名了,如果每一個網(wǎng)站都差不多肯定靠前的位置更容易被點擊,SEM中創(chuàng)意的好壞影響網(wǎng)站的排名,SEO中網(wǎng)站的標題也會影響網(wǎng)站的點擊,包括描述怎樣寫才會吸引客戶點擊。
3、瀏覽
只有客戶訪問了才能表明的來到了你的網(wǎng)站,網(wǎng)站產(chǎn)品是否能夠快速被訪客找到,網(wǎng)站的用戶體驗,感官體驗,信任體驗是否能夠贏得客戶的信任并最終成單。
這里并沒有提及到網(wǎng)站空間的好壞,如果網(wǎng)站的空間不好,時常打不開,客戶在瀏覽器中點擊了網(wǎng)站,卻一直進不來自己的網(wǎng)站,這樣客戶直接就流失了。
4、咨詢
一個客戶對某一種商品或服務感興趣,一般情況下都不會直接下單來購買,而是需要咨詢溝通,當下溝通方式有多種,解決客戶在購買產(chǎn)品前的疑惑無疑會提高成單率。
5、成單
成單就是購買啦,終于達到了營銷環(huán)節(jié)的第五環(huán),成單也要做好售后服務。

營銷漏斗的五要素介紹完畢,做好數(shù)據(jù)分析,每次整改方案都去參照當前的數(shù)據(jù),如果新方案沒有之前方案轉(zhuǎn)化率高的話則要及時的調(diào)整。

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