這段時(shí)間經(jīng)常有新手朋友問(wèn)我怎么做淘寶，我做淘寶已經(jīng)十一年了，所以每次串門(mén)都避免不了這個(gè)問(wèn)題。

首先，我覺(jué)得首先要知道的是這個(gè)行業(yè)里有哪些坑，或者說(shuō)大部分商家是怎么死的，正如馬云說(shuō)的那樣：我之所以成功，是因?yàn)槲抑绖e人為什么失敗。

電商界兩大死因

1.盲目跟風(fēng)

我記得最清楚的一次案例，是2016年，黑搜風(fēng)靡一時(shí)，大小賣(mài)家同時(shí)玩黑搜，但是有很多很多的商家玩到最后傾家蕩產(chǎn)，甚至家破人亡。

因?yàn)榇蟛糠秩酥皇强吹搅藢?duì)方的一些數(shù)據(jù)，然后去猜測(cè)對(duì)方的操作方法，最多也只是掌握了對(duì)方玩法的90%，而剩下的10%，才是成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，細(xì)節(jié)往往決定成敗，但是，大部分人也都不愿透漏細(xì)節(jié)。

還有一些做淘客，所謂“戰(zhàn)略性虧損”的，上新之后做好評(píng)價(jià)，做個(gè)非常高的優(yōu)惠券，傭金設(shè)置的也非常高，找淘客去推，很多的大賣(mài)家都在玩，而且玩的很嗨，每天跑幾千單很正常。

但是很多小賣(mài)家盲目的拿著自己僅有的一點(diǎn)資金殺進(jìn)來(lái)之后，最后往往是血本無(wú)歸。

你找的淘客，可能對(duì)方的粉絲只是一群刷手，或者是貪圖便宜的低端人群，這些還只是表面，背后的故事更多，比如，一天千單賣(mài)出了，但是客服來(lái)不及回復(fù)，回復(fù)率急劇下降，客服最后都不知道是在和誰(shuí)聊天，上一句說(shuō)了什么，服務(wù)體驗(yàn)幾乎是負(fù)數(shù)，賣(mài)出的訂單一周時(shí)間還沒(méi)發(fā)完，導(dǎo)致大量退款，大量投訴。

退貨率和投訴率也在直線飆升，好不容易發(fā)出之后，又出了一堆的中差評(píng)，DSR又被強(qiáng)行拉低一波，到最后，錢(qián)虧完之后，面對(duì)慘不忍睹的店鋪數(shù)據(jù)，你不得不感嘆一句：“淘客真不靠譜啊”。

十幾年的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)告訴我們：不盲目跟風(fēng)，是電商人的基本素質(zhì)，做到這一點(diǎn)，就已經(jīng)超越了60%的人。

對(duì)于中小賣(mài)家，尤其是剛剛進(jìn)場(chǎng)的新手賣(mài)家，不斷更新自己的知識(shí)庫(kù)，只有掌握了基礎(chǔ)原理和知識(shí)，才有可能在風(fēng)口來(lái)臨時(shí)抓住機(jī)遇，一萬(wàn)小時(shí)理論適用于任何行業(yè)，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里沉浸1萬(wàn)小時(shí)之后，所有的東西也就看的透徹了，不斷學(xué)習(xí)是唯一真理。

2. 選擇了錯(cuò)誤的戰(zhàn)場(chǎng)

戰(zhàn)場(chǎng)，也就是說(shuō)一個(gè)特定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比如說(shuō)，所有做女鞋類(lèi)目的商家都處在同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，但是，女鞋類(lèi)目下還有很多細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)，比如，用戶(hù)搜不同的關(guān)鍵詞，那么我們所處的戰(zhàn)場(chǎng)就會(huì)被切割成很多細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)

所以對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，不建議把自己的關(guān)鍵詞定的太大，大詞是大賣(mài)家的主戰(zhàn)場(chǎng)，這種詞，大賣(mài)家是不可能給新手搶到的機(jī)會(huì)的，小一點(diǎn)，精一點(diǎn)，才有可能以弱勝?gòu)?qiáng)。

再者，不同的價(jià)格區(qū)間，也是不同的戰(zhàn)場(chǎng)，比如，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，我們先不看搜索結(jié)果，先看下在每個(gè)價(jià)格區(qū)間下的銷(xiāo)量情況（價(jià)格區(qū)間=人群定位）。

然后我們看下每一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)和排名前三的銷(xiāo)量情況。

第一個(gè)價(jià)格帶，0--35元，第三名是2604人收貨，33%用戶(hù)喜歡。

第二個(gè)價(jià)格帶35--140元，第三名是2344人收貨，60%用戶(hù)喜歡。

第三個(gè)價(jià)格帶140--385元，第三名是1871人收貨，9%用戶(hù)喜歡。

第四個(gè)價(jià)格帶385以上，第三名是338人收貨，1%用戶(hù)喜歡。

我們來(lái)總結(jié)下各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)況：

第一戰(zhàn)場(chǎng)2604人收貨，33%用戶(hù)喜歡

第二戰(zhàn)場(chǎng)2344人收貨，60%用戶(hù)喜歡

第三戰(zhàn)場(chǎng)1871人收貨，9%用戶(hù)喜歡

第四戰(zhàn)場(chǎng)338人收貨，1%用戶(hù)喜歡

第一戰(zhàn)場(chǎng)，只有33%的市場(chǎng)份額，但是銷(xiāo)量是所有戰(zhàn)場(chǎng)中高的，競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈，最殘酷的，利潤(rùn)率一般偏下，這種戰(zhàn)場(chǎng)，一般都是玩價(jià)格戰(zhàn)的，如果沒(méi)有產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)的話(huà)，不建議入場(chǎng)。

第二戰(zhàn)場(chǎng)，60%的市場(chǎng)份額，是所有戰(zhàn)場(chǎng)中用戶(hù)基數(shù)大的一個(gè)，但是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化并不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有第二戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率高，是一個(gè)比較固定的戰(zhàn)場(chǎng)，如果進(jìn)場(chǎng)，目標(biāo)銷(xiāo)量在1800左右即可拿到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中的大流量。

第三戰(zhàn)場(chǎng)，9%的市場(chǎng)份額，占比排名第三，不是這個(gè)類(lèi)目的主戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也一般，如果進(jìn)場(chǎng)，做到1300左右的銷(xiāo)量，就可以收割這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)內(nèi)的大流量，是真正的高利潤(rùn)，低競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)。

第四戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)份額很少，所以可能會(huì)不太穩(wěn)定，做起來(lái)銷(xiāo)量之后也不一定能夠穩(wěn)得住，所以不建議。

總結(jié)之后，我們能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是在選擇戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)：

第一，要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)判斷，哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)更適合自己；

第二，盡量選擇高利潤(rùn)，低競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)正確的選擇就已經(jīng)是成功的一半了。

總結(jié)

電商路上最不缺的就是暴富神話(huà)，但是最忌的是盲目跟風(fēng)，找準(zhǔn)自己的定位，才能不盲從，不跟風(fēng)

不要把所有同行都看成是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你認(rèn)為的所謂“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”往往都是威脅不到自己利益的，找好自己的戰(zhàn)場(chǎng)，和同一戰(zhàn)場(chǎng)的對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶其實(shí)很好做，無(wú)非就是和那幾家搶用戶(hù)而已。

我們要做的就是把他揪出來(lái)，吃定他。

新聞標(biāo)題：電商路上最不缺暴富神話(huà)，之所以成功，是因?yàn)橹绖e人為什么失敗
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