寫(xiě)文章不是搞表演，而是輸出價(jià)值。如果你價(jià)值輸出非常多，文章其后沒(méi)有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化部分和策略，那么讀者無(wú)法快速和你建立連接。你想通過(guò)寫(xiě)文章實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的夢(mèng)想將變得非常困難。

那么如何做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化呢？

我現(xiàn)在把我獨(dú)創(chuàng)的一套引導(dǎo)轉(zhuǎn)化策略免費(fèi)分享出來(lái)，對(duì)寫(xiě)文案感興趣朋友，這次免費(fèi)就能獲得。

掌握了寫(xiě)文章的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化策略，讀者就容易認(rèn)識(shí)你，并且會(huì)變成你的粉絲，通過(guò)文章建立信任。以后他會(huì)成為你的朋友、客戶(hù)、代理。

這套引導(dǎo)策略分為以下5個(gè)部分：

簡(jiǎn)單介紹

優(yōu)惠方案

免費(fèi)嘗試

無(wú)效退款

立刻購(gòu)買(mǎi)

 

 

一、簡(jiǎn)單介紹：

文章其后可以寫(xiě)上一小段你的簡(jiǎn)介（產(chǎn)品和服務(wù)的簡(jiǎn)介也可以），簡(jiǎn)單介紹是為了讀者能夠認(rèn)識(shí)作者。如何寫(xiě)好簡(jiǎn)單介紹呢？下面這個(gè)是我的簡(jiǎn)單介紹。

你好，我是創(chuàng)新互聯(lián)，創(chuàng)新互聯(lián)科技創(chuàng)始人，創(chuàng)新互聯(lián)會(huì)創(chuàng)始人，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)14年，獨(dú)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)推廣模型，已經(jīng)幫助上千企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得收益，歡迎大家關(guān)注我的微信號(hào)：13518219792，我會(huì)一直更新原創(chuàng)文章，讓你收獲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面的干貨。

記得末尾附上你的微信公眾號(hào)、微信號(hào)和聯(lián)系電話(huà)等信息，方便讀者與你聯(lián)系。

以上是我的簡(jiǎn)介，你如何才把簡(jiǎn)單介紹寫(xiě)好呢？我總結(jié)了四點(diǎn)：

你是誰(shuí)？

做什么的？

影響力是什么？

如何才能和你建立連接？

這4個(gè)問(wèn)題的答案就是你介紹，我建議你把這一小文字控制在100字以?xún)?nèi)，方便讀者能快速了解你。

對(duì)您的服務(wù)和項(xiàng)目感興趣的人，便會(huì)和你建立連接。不感興趣的人群，你也不必在乎，這就像女士不會(huì)關(guān)心剃須刀廣告，男士不會(huì)關(guān)心口紅廣告一樣。

你只專(zhuān)注你關(guān)心的群體。

 

二、優(yōu)惠方案

優(yōu)惠方案魔力非常大，我去飯店吃飯，就會(huì)被送上優(yōu)惠券，其中有：下次再來(lái)送一道菜，下次來(lái)滿(mǎn)100減50，沖200送100的卡券，還有肯德基、麥當(dāng)勞和必勝客的產(chǎn)品永遠(yuǎn)能用優(yōu)惠券買(mǎi)到。

我每次去消費(fèi)，因?yàn)橛懈鞣N優(yōu)惠，直接原價(jià)付款顯然貴了。促銷(xiāo)員會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者使用優(yōu)惠券，不僅這次能打折，下次來(lái)了還能優(yōu)惠。

記得有一次，在服務(wù)員的推薦下，我直接買(mǎi)了優(yōu)惠券準(zhǔn)備以后使用，后來(lái)竟然一次以沒(méi)有用過(guò)。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)惠券就更多了，我們常常購(gòu)物的平臺(tái)，都在做優(yōu)惠券的生意。

你的優(yōu)惠方案如何設(shè)計(jì)？有3點(diǎn)核心：

優(yōu)惠折扣：

要有一個(gè)非常大的折扣才有吸引力，如：消費(fèi)多少送多少；還有買(mǎi)贈(zèng)方案，買(mǎi)這個(gè)贈(zèng)送那個(gè)，拼單。這些適用于所有行業(yè)。

享受優(yōu)惠條件：

設(shè)置優(yōu)惠門(mén)檻，如：成為會(huì)員可以享受全線(xiàn)8折優(yōu)惠。

優(yōu)惠方案應(yīng)用：

這個(gè)涉及的行業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，建議參考同行方法細(xì)則。同行的方案是實(shí)踐出來(lái)的。

你憑空想象，容易走彎路，學(xué)習(xí)同行能避免很多優(yōu)惠方案的漏洞。把你的優(yōu)惠方案設(shè)計(jì)好，然后附在文尾，引導(dǎo)讀者參與領(lǐng)取。

 

三、免費(fèi)嘗試

免費(fèi)策略可以讓潛在需求者優(yōu)先體驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目。有一次，我和家人在超市購(gòu)物，買(mǎi)了計(jì)劃的物品。當(dāng)我們經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)攤位時(shí)，被邀請(qǐng)嘗試新品口味，我和家人并不趕時(shí)間。聽(tīng)促銷(xiāo)主動(dòng)介紹，又邀請(qǐng)嘗試，那就嘗試一下。

你想，敢讓你嘗試的產(chǎn)品肯定不會(huì)差，雖然我已經(jīng)買(mǎi)了同類(lèi)的產(chǎn)品，依然買(mǎi)了促銷(xiāo)推薦的。

仔細(xì)回想，是不是生活中讓我們嘗試的，我們基本上都買(mǎi)了。

免費(fèi)策略有哪些呢？

免費(fèi)試用、買(mǎi)贈(zèng)等。拿樊登讀書(shū)來(lái)看，想要使用這個(gè)APP是要交年費(fèi)的。他們?yōu)榱舜蛳M(fèi)者的顧慮，APP推出免費(fèi)體驗(yàn)7天。

為什么要免費(fèi)體驗(yàn)？

這是APP和用戶(hù)建立連接并熟悉的過(guò)程，通過(guò)體驗(yàn)，喜歡的用戶(hù)就會(huì)留下。

好好想想你的產(chǎn)品和服務(wù)，可以設(shè)計(jì)出來(lái)免費(fèi)嘗試的活動(dòng)嗎？把它附到文章其后引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

 

四、無(wú)理由退貨

為什么在淘寶上很小的店家購(gòu)物會(huì)很放心呢？因?yàn)橛袩o(wú)理由退貨，還可以幫你承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。所以，買(mǎi)家放心大膽地購(gòu)買(mǎi)。

創(chuàng)新互聯(lián)說(shuō)過(guò)，每個(gè)人一定要具有洞察力，拋開(kāi)表象，看事物本質(zhì)。我們知道，線(xiàn)上和線(xiàn)下獲得客戶(hù)的方式不同。但是商業(yè)的本質(zhì)從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，獲得高興。

不論你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？都有它的價(jià)值。告訴用戶(hù)，買(mǎi)了不好用，用了沒(méi)效果，無(wú)理由退款。

你可以把無(wú)理由退款承諾放在文章其后引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

 

五、立刻購(gòu)買(mǎi)：

在合適的時(shí)機(jī)呼吁讀者立刻采取相應(yīng)的行動(dòng)。比如：關(guān)注二維碼、添加客服微信、立刻下單購(gòu)買(mǎi)等。

我重點(diǎn)談?wù)勏聠危屪x者下單的核心有兩點(diǎn)：

1.流程簡(jiǎn)單：

付款流程盡量化繁為簡(jiǎn)，能在平臺(tái)內(nèi)支付的就不要來(lái)回跳轉(zhuǎn)，比如在微信里，服務(wù)類(lèi)的直接放上收款二維碼，品類(lèi)多的可以用小程序。

2.制造緊迫感：

限時(shí)促銷(xiāo)可以給讀者制造緊迫感。比如：今天是購(gòu)買(mǎi)截至日期的其后一天；只剩下其后8個(gè)名額；給潛在需求者制造一種緊迫感，這次不買(mǎi)，下次這個(gè)條件可就買(mǎi)不到了。這次購(gòu)買(mǎi)，是機(jī)會(huì)也是緣分，錯(cuò)過(guò)了就錯(cuò)過(guò)了。

分享題目：創(chuàng)新互聯(lián)：自媒體引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的秘密，寫(xiě)文章做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，收入直漲5-10倍
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