房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可忽視的新觸點(diǎn)

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和深化，人們對(duì)其依賴性越來越強(qiáng)，購(gòu)房人除從報(bào)紙、廣播、電視和路牌上獲取樓盤信息外，網(wǎng)絡(luò)查詢正在成為購(gòu)房群體比較項(xiàng)目?jī)?yōu)劣、了解市場(chǎng)行情的重要手段。

一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注：許多樓盤將大量資金和精力投入到紙媒體上，隨著大量新媒體的涌現(xiàn)和報(bào)刊擴(kuò)版帶來的信息多樣化，讀者分流和細(xì)化日趨明顯，要想讓自己的廣告在眾多版面中引起受眾的關(guān)注，開發(fā)商必須絞盡腦汁找賣點(diǎn)，費(fèi)勁心機(jī)做形象。但受制于讀者面、發(fā)行量等多方面影響，宣傳到達(dá)率越來越低，無形中增加了樓盤銷售成本。樓盤銷售離不開廣告宣傳，各項(xiàng)目在銷售初期都會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行媒體組配。但傳統(tǒng)媒體的局限性在很大程度上難以滿足項(xiàng)目期望，如廣播、電視，傳播領(lǐng)域廣泛，但滯留性差；路牌廣告鮮明且固定，但區(qū)域性強(qiáng)；相比之下，報(bào)紙、雜志較有優(yōu)勢(shì)，但缺乏交互性，不能準(zhǔn)確把握受眾感受。加之購(gòu)房群體的不確定性，他們的需求可能與樓盤強(qiáng)銷時(shí)間不同步，因而限制了樓盤與潛在客戶間的信息溝通。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟和廣泛應(yīng)用，越來越多開發(fā)商將注意力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，并建立和完善可展示樓盤形象、傳達(dá)信息來實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)站，遺憾的是，許多樓盤雖設(shè)立了自己的項(xiàng)目網(wǎng)站或網(wǎng)頁，但內(nèi)容空洞，形式單一，僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運(yùn)用，缺乏與來訪者的互動(dòng)交流，忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目失去了與潛在客戶溝通的機(jī)會(huì)。

根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶85.5% 年齡在18歲到35歲之間，83% 受過大學(xué)以上教育。這部分人較高的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)自己及家人的生活品質(zhì)較為關(guān)注，同時(shí)也有能力為提高生活品質(zhì)追加投資。截至2003年初，我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)為59107，預(yù)計(jì)到年底這個(gè)數(shù)字將達(dá)到6千多萬。INTERNET作為迅速發(fā)展的行業(yè)，以其包含的大量的信息吸引著極速增長(zhǎng)的用戶群體，因而利用INTERNET為用戶提供信息的IC(Internet Content providers)被稱為新興的第四媒體。由互聯(lián)網(wǎng)所帶動(dòng)的這場(chǎng)社會(huì)全局性變革，以超乎我們預(yù)期的威力和速度沖擊著社會(huì)的各個(gè)層面，同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)特別是房地產(chǎn)營(yíng)銷方面產(chǎn)生了相當(dāng)積極的影響。

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