網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相同點(diǎn)和不同點(diǎn)有哪些？

2022-07-25 分類：網(wǎng)站建設(shè)

如今營銷不再是傳統(tǒng)營銷方式了，新出的網(wǎng)絡(luò)營銷與原來的傳統(tǒng)營銷有許多相同點(diǎn)，卻又存在很明顯的區(qū)別。那到底有什么相同與不同呢？又要如何建立他們之間的聯(lián)系，滿足對顧客的需要，抓住他們心理呢？可以從以下方面進(jìn)行解析：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點(diǎn)

1．目標(biāo)相同作為現(xiàn)代市場營銷理論的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的目標(biāo)都是通過發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求來實(shí)現(xiàn)銷售，創(chuàng)造利潤。

2．活動范疇相同網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的活動范疇都包括消費(fèi)者需求調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售、促銷、了解消費(fèi)者的評價及反饋等，涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)到消費(fèi)結(jié)束的全過程。

3．圍繞中心相同網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，通過滿足消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都需要企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求為中心，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者的真正需求，然后有針對性地去滿足這些需求。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)展開的營銷活動，它與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1．營銷環(huán)境不同市場營銷以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營銷除了工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)外，還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統(tǒng)營銷中時間和空間的限制。

2．目標(biāo)市場不同在傳統(tǒng)市場營銷活動中，目標(biāo)市場的選擇多是針對某一特定消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場則更多的是個性需求者。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)收集大量信息，了解不同消費(fèi)者的不同需求，從每一個消費(fèi)者身上尋找商機(jī)，并針對每一個消費(fèi)者制定相應(yīng)的營銷策略，為其提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

3．營銷策略不同網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬環(huán)境下開展?fàn)I銷活動，顧客只能通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品及產(chǎn)品展示，制定相應(yīng)的營銷策略。

4．溝通方式不同傳統(tǒng)營銷中交易雙方往往以直接面對面的方式接洽。網(wǎng)絡(luò)營銷中交易雙方通過網(wǎng)站、E-mail、BBS等進(jìn)行信息交互溝通。影資料鏈接網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者行為模式比較在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，作為媒體的互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為企業(yè)營銷推廣的重要工具。首先，從用戶的角度看，互聯(lián)網(wǎng)尤其是上網(wǎng)搜索改變了用戶的消費(fèi)行為模式。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，有77%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在購買產(chǎn)品前會上網(wǎng)搜索信息。網(wǎng)絡(luò)上的信息、評論對購物決策的影響已經(jīng)逐漸超過傳統(tǒng)媒體。

網(wǎng)絡(luò)營銷的效果優(yōu)于其他媒體。基于用戶數(shù)據(jù)庫的分析，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放。同時，互聯(lián)網(wǎng)是一個能夠集問題識別、信息搜集、評價選擇、決策購買和購后評價這一系列消費(fèi)者行為為一身的媒體平臺。大大提高了用戶的購物效率，能夠使?fàn)I銷直接產(chǎn)生購買效果。

那到底自己的企業(yè)適合哪種營銷方式，首先要結(jié)合產(chǎn)品和人群來分析更適用哪種營銷，再結(jié)合另一種營銷方式的優(yōu)點(diǎn)來輔助營銷。沒有哪個企業(yè)只采用一種營銷方式生存的，即使有這樣的企業(yè)，那我相信這樣的企業(yè)也不可能走得遠(yuǎn)的！

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