咱這兒從來就不缺捧臭腳的，尷尬的是捧錯(cuò)了臭腳。

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作為傳統(tǒng)企業(yè)老板玩票兒的代表，董明珠的直播帶貨可謂一波三折。

首戰(zhàn)慘淡的23萬之后，業(yè)績(jī)一路炸裂，3.1億、7億、65.4億，最后，格力宣布：在618的某主題活動(dòng)中，創(chuàng)下了102.7億的銷售記錄。

從抖音到快手，再到京東、淘寶和國(guó)美，各個(gè)平臺(tái)也被董大姐嘗了個(gè)遍。

終于，有自媒體人坐不住了，炮制出“只有董明珠才抓住直播帶貨本質(zhì)”的雞湯文。

于是，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)家擁抱新事物，王子和公主過上幸?？鞓飞畹墓适掠衷诰W(wǎng)上刷了一波。

這是廣大平臺(tái)最喜聞樂見的，也是“風(fēng)口論”們最愛湊的熱鬧。

然而，一直常理出牌就不是董大姐了。

就在平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、各個(gè)直播帶貨吹鼓手以及新晉韭菜們，要把“帶貨女王”的桂冠雙手奉給董明珠的時(shí)候。

董大姐反手就是一記耳光：

“直播帶貨就是忽悠?！?/p>

原諒我不厚道的笑出聲。

自從馬老師退休，能給大家?guī)須g樂的企業(yè)家越來越少，董大姐算一個(gè)，我們要尤其珍惜。

這種“翻臉不認(rèn)人”的做派，雖然老苗沒想到，但也沒有太出乎意料。

董大姐是什么人不重要，但她的屁股在哪里非常重要。

格力是優(yōu)秀制造企業(yè)的杰出代表，董大姐的直播帶貨做的好，她要?dú)w功于誰？她要給誰袋鹽？

她會(huì)不會(huì)感謝互聯(lián)網(wǎng)？會(huì)不會(huì)感謝直播帶貨的“風(fēng)口”？會(huì)不會(huì)感謝平臺(tái)的支持？

我們用腳趾頭想想也知道，她一定會(huì)把自己直播帶貨的業(yè)績(jī)光環(huán)，套到格力頭上，套到實(shí)體企業(yè)頭上。

這就是立場(chǎng)。

所以董明珠會(huì)說，“帶貨是忽悠，應(yīng)靠產(chǎn)品品質(zhì)取勝”，而且聰明的她還不忘取悅下消費(fèi)者：“公道在人心，老百姓心里是有一桿秤的”。

這些年，各類商業(yè)平臺(tái)發(fā)展快，掌握了話語權(quán)。

很多企業(yè)老板也稀里糊涂跟著平臺(tái)走了：平臺(tái)吆喝新零售，他們就跟風(fēng)新零售，平臺(tái)吆喝直播，他們也就跟風(fēng)直播。

被賣了替人數(shù)錢不說，還一個(gè)個(gè)打死不回頭的模樣。

但董明珠不會(huì)，她不會(huì)忘了自己是制造商，是產(chǎn)品品牌商，是實(shí)體企業(yè)代表。

自己說的一定是有利于制造商的話，而不是有利于電商平臺(tái)的話。否則就成了“帶路黨”、成了“偽軍”、成了“李鴻章”。

董大姐肯定不是“李鴻章”，企業(yè)界很少有人像她那樣，清楚“誰是自己的敵人，誰是自己的朋友?！?/p>

現(xiàn)在年輕人知道董大姐，大都是跟雷軍的“十億賭局”。但真正奠定董明珠江湖一姐地位的，是當(dāng)年跟國(guó)美一戰(zhàn)。

為了保障格力的核心利益，格力寧可對(duì)國(guó)美斷供，也不能被零售平臺(tái)“吃死”。

要知道，彼時(shí)的國(guó)美，可是家電零售一哥，黃光裕老板是什么狠人，最近媒體又給溫習(xí)了一遍。他們對(duì)家電制造企業(yè)的話語權(quán)，比現(xiàn)在的電商平臺(tái)，有過之無不及。

那又能怎樣？你零售平臺(tái)玩你零售平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我制造企業(yè)玩我制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

你還能吃了我？我要是啥都聽你的，自己就真完了。

沒有黃屠戶，還吃帶毛豬？格力通過自己的分銷聯(lián)合和自建的專賣體系，繞開了大型零售平臺(tái)的盤剝，成就了如今空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者的偉業(yè)。

那些跟零售商簽城下之盟，讓什么姿勢(shì)就什么姿勢(shì)的供應(yīng)商，反倒一個(gè)個(gè)沒落。

在供應(yīng)商普遍面對(duì)大型零售平臺(tái)忍氣吞聲委曲求全時(shí)，格力一戰(zhàn)成名，打出了“中國(guó)制造”的威風(fēng)，打出了格力的江湖地位。讓諸多供應(yīng)商看到了所謂平臺(tái)“紙老虎”的本來面目。

國(guó)美此戰(zhàn)被打的有多慘？

直到2014年，國(guó)美領(lǐng)導(dǎo)還集體去拜訪格力，談戰(zhàn)略合作，為當(dāng)年的掐架擦屁股，連“太后”都出動(dòng)了。

今天的電商平臺(tái)，顯然比之前的國(guó)美老道多了。雖然面對(duì)一般供應(yīng)商，平臺(tái)的窮兇極惡是有名的，但面對(duì)這些手里掌握著最終用戶的廠家，還是溫婉可人的。

像格力這樣的品牌影響力，董大姐這種自帶流量的大咖。平臺(tái)就一個(gè)字——“支持”（面對(duì)董大姐，他們應(yīng)該是不敢說“賦能”的）。

既然平臺(tái)這么給面子，董大姐當(dāng)然也樂得配合。一輪直播做下來，銷售業(yè)績(jī)喜人。

但這點(diǎn)糖衣炮彈就指望董大姐“反水”當(dāng)偽軍，顯然是不可能的。董大姐一定會(huì)是廠家立場(chǎng)。

所以才會(huì)有“帶貨忽悠論”，“產(chǎn)品品質(zhì)”論。

類似的還有“老革命家”張瑞敏先生。

他說企業(yè)做直播帶貨“很可憐”，因?yàn)榭康氖恰叭W(wǎng)低價(jià)”，你要進(jìn)去打“價(jià)格戰(zhàn)”了。

直播帶貨今年大火，既然火就一定有粉有黑。

粉的人會(huì)說，直播帶貨大勢(shì)所趨，從人找貨到貨找人，又是一場(chǎng)新零售革命。明星、企業(yè)家、政府官員都紛紛下海，流量向直播集中，再不趕上你就又雙叒叕被淘汰了。

黑的人會(huì)說，直播帶貨又土又low，就是電視購(gòu)物翻版，假粉、刷單、退貨、低價(jià)，MCN機(jī)構(gòu)作假，直播業(yè)績(jī)?cè)旒?，平臺(tái)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜。風(fēng)口一過，又是死豬滿地。

但很少有人站在自己的立場(chǎng)上想想：我是該支持它還是反對(duì)它？支持它有什么好處或者壞處？敵人是支持它還是反對(duì)它？

這就叫“立場(chǎng)決定一切，粉絲天然正確”。

這些年，各大平臺(tái)奪取了話語權(quán)。

站在線上平臺(tái)立場(chǎng)，直播帶貨當(dāng)然是革命的，不可阻擋之潮流。

當(dāng)下，線上平臺(tái)流量增長(zhǎng)已顯疲態(tài)，電商在整個(gè)社會(huì)零售總額中的占比，也很難有明顯的擴(kuò)大。如果不是今年的疫情，電商平臺(tái)的日子會(huì)更加難過。

相對(duì)于線下，電商的短板在哪里？

在解決掉最初的信任度問題之后，現(xiàn)在只有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是體驗(yàn)度。

因?yàn)轶w驗(yàn)度差，所以電商平臺(tái)很難抓住用戶“臨時(shí)起意”的隨機(jī)性消費(fèi)，因?yàn)轶w驗(yàn)度差，線上平臺(tái)至今只能占到零售20%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法撼動(dòng)線下的主力地位。

所以才會(huì)有“新零售”這樣的偽概念，才會(huì)吆喝 “人貨場(chǎng)重建”、“無時(shí)無刻為消費(fèi)者提供超出期望的內(nèi)容和服務(wù)”這種正確的廢話。

現(xiàn)在“新零售”不鬧騰了，平臺(tái)們發(fā)現(xiàn)“直播”可能是那個(gè)能夠解決問題的方式。

第一， 相對(duì)圖文來說，視頻雖然不如實(shí)物，但體驗(yàn)感還是有明顯提升，在忽悠人沖動(dòng)購(gòu)買上有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

第二， 相對(duì)于“新零售”，直播門檻大大降低?？梢运茉斓湫?，可以打造幾個(gè)頭部的普通人網(wǎng)紅，讓大部分人都覺得自己也可以做，點(diǎn)燃普通創(chuàng)業(yè)者的發(fā)財(cái)夢(mèng)，從而發(fā)動(dòng)群眾運(yùn)動(dòng)，能達(dá)到流量加速流向線上平臺(tái)的目的。

當(dāng)年電商平臺(tái)不就是這么靠著小商家起來的嗎？

所以，站在平臺(tái)的立場(chǎng)，直播帶貨就是偉大光榮、無比正確，就是時(shí)代洪流浩浩蕩蕩，順我者昌逆我者亡。

沒毛病。

但如果你是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，跟著平臺(tái)喊這玩意兒，就是腦袋被門擠了。

你應(yīng)該把董大姐的“直播帶貨就是忽悠”昭告天下，讓地球人都知道。認(rèn)同的人越多，對(duì)你的經(jīng)營(yíng)越有利。

如果你是格力、海爾，你缺不缺這么一個(gè)賣貨渠道？缺不缺這么個(gè)展示平臺(tái)？

廢話，當(dāng)然不缺。

直播帶貨對(duì)你來說是“年三十兒打只兔子，有它沒它都過年”，品牌足夠強(qiáng)悍，隨時(shí)能上車。

如果你是個(gè)十八線小品牌，指望直播帶貨賣個(gè)“小目標(biāo)”，走上人生巔峰。

那好，來來來，保持隊(duì)形，所有直播帶貨的坑都是為你準(zhǔn)備的。

不好好經(jīng)營(yíng)自己的品牌、做好自己產(chǎn)品，盲目追熱點(diǎn)，當(dāng)然就是韭菜的命。

人一定要有立場(chǎng)，沒有立場(chǎng)就沒有位置，一不小心就成了“偽軍”。

“偽軍”是永遠(yuǎn)沒有戰(zhàn)斗力的。

劉春雄老師說，“商業(yè)思想也是有立場(chǎng)的。”你什么立場(chǎng)就表達(dá)什么樣的商業(yè)思想。一般人表達(dá)錯(cuò)了，方法就會(huì)走歪，老板表達(dá)錯(cuò)了，整個(gè)公司就走歪。

很多小老板讀了個(gè)EMBA，回家就把公司折騰垮了，是因?yàn)樾∑髽I(yè)坐了大企業(yè)的立場(chǎng)。

很多企業(yè)跑去培訓(xùn)，學(xué)了一大堆“人貨場(chǎng)重建”，學(xué)了一堆社群運(yùn)營(yíng)、流量*轉(zhuǎn)化率，回來把公司搞亂七八糟，是因?yàn)槟闵a(chǎn)商站了平臺(tái)商的立場(chǎng)。

這些年，平臺(tái)商一直在倡導(dǎo)“平臺(tái)思維”，不是因?yàn)槟阏娴男枰脚_(tái)思維，而是因?yàn)槟阏莆樟似脚_(tái)思維對(duì)平臺(tái)很有利。

商業(yè)洗腦就是要先讓對(duì)方失去立場(chǎng)開始。

劉老師講，頭些年“新零售”火爆的時(shí)候，有行業(yè)大會(huì)邀請(qǐng)他談“新零售”。他說：“馬云站在他的立場(chǎng)提新零售，你們?cè)趺赐侗剂?？?/p>

巧的是，老苗也碰到幾次這樣的情況。我說，我去講“新零售都是大忽悠”，您看怎么樣？主辦方十分感動(dòng)，然后拒絕了我。

想想真是可惜，要是能成行，他們跟老苗說不定都紅了。

這些年，各種概念出的快，好多老板說跟不上了。

我都跟他們說，不用跟，站穩(wěn)你的立場(chǎng)，覺得跟你一個(gè)立場(chǎng)說話的，你就聽聽，不跟你一個(gè)立場(chǎng)的，你就當(dāng)它是個(gè)屁——放了就行。

咱明明是只鴨子，何苦去學(xué)什么全聚德思維？

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：董大姐沒說錯(cuò)：直播帶貨就是忽悠
網(wǎng)站網(wǎng)址：http://aaarwkj.com/article28/chcccp.html

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